Οι καταναλωτές μπορεί να είναι πολύ προσεκτικοί με το ποσό χρημάτων που ξοδεύουν κάθε μέρα. Ενδέχεται, ωστόσο, να κάνουν την περιστασιακή αγορά παρορμήσεων. Γνωστή και ως παρορμητική αγορά, μια αγορά παρορμητικής είναι ένα αγαθό ή μια υπηρεσία που αγοράζεται αυθόρμητα, χωρίς προμελετημένο ή προγραμματισμένο τρόπο.
Τα τμήματα μάρκετινγκ υπάρχουν αποκλειστικά για την ανάπτυξη τρόπων ενθάρρυνσης των παρορμητικών αγορών. Δημιουργούν διαφημιστικά σχέδια σημείου πώλησης που προορίζονται να αυξήσουν την πιθανότητα αυθόρμητων αγορών. Πολλές από αυτές τις καμπάνιες μπορούν να αντιμετωπιστούν στις γραμμές ολοκλήρωσης αγοράς σε διάφορα καταστήματα, υποδηλωτικές πωλήσεις που πραγματοποιούνται από διαφημιστές ή πωλητές τροφίμων ή αναδυόμενες διαφημίσεις σε ιστότοπους.
Η φιλοσοφία πίσω από το μάρκετινγκ για μη προγραμματισμένες αγορές επικεντρώνεται σε μια έννοια που ονομάζεται άμεση ικανοποίηση. Αυτό το συναίσθημα θεωρείται πιο παράλογη γραμμή σκέψης παρά λογική. Κατά τη διάρκεια μιας παρορμητικής αγοράς, τα συναισθήματα μπορούν να βασίζονται περισσότερο, αν όχι πλήρως, από τις πρακτικές ανάγκες και τον προϋπολογισμό του αγοραστή. Η απόσπαση της προσοχής, ο διαθέσιμος χρόνος για ψώνια και άλλοι παράγοντες μπορούν επίσης να συμβάλουν στην παρορμητική αγορά.
Οι έμποροι λιανικής, οι διαφημιστές και οι έμποροι εικάζουν ποια αγαθά και υπηρεσίες θα ήθελαν να αγοράσουν άμεσα οι πελάτες τους για να ικανοποιήσουν μια παρότρυνση, όπως η λαχτάρα για φαγητό. Παιχνίδια, καραμέλες, αναψυκτικά και άλλα μικρά αντικείμενα είναι συχνά στρατηγικά τοποθετημένα για να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να κάνουν μια αυθόρμητη αγορά. Τα αντικείμενα ώθησης είναι συχνά κάτι για το οποίο ο αγοραστής μπορεί να μην έχει καν καθόλου χρήση.
Οι πελάτες ενθαρρύνονται να κάνουν παρορμητικές αγορές και με άλλους τρόπους. Ορισμένα είδη διατίθενται στο εμπόριο με μια συγκεκριμένη μάρκα, σύμβολο ή άλλη ελκυστική συσκευασία. Συγκεκριμένοι αγαπημένοι χαρακτήρες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση αντικειμένων ώθησης προς τα παιδιά. Άλλα μπορεί να εμφανίζονται ως σχετικά με προϊόντα που ήδη αγοράζει ένας καταναλωτής ή να προσφέρονται ως είδη πώλησης. Η πλήρης διάταξη πολλών χώρων λιανικής έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει την παρορμητική αγορά σε κάθε διάδρομο.
Τα μεγάλα αντικείμενα μπορούν επίσης να θεωρηθούν αγορές παρορμητικών. Η μεγαλύτερη παρορμητική αγορά είναι συνήθως το αυτοκίνητο, καθώς το σύμβολο της κατάστασής του προσελκύει τους αγοραστές με συναισθηματικά μέσα και όχι με λογικά. Για το λόγο αυτό, τα οχήματα κυκλοφορούν συχνά στην αγορά για να προσελκύσουν την επιθυμία του καταναλωτή και όχι την ανάγκη. Μια απαραίτητη οικιακή συσκευή μπορεί επίσης να θεωρηθεί αγορά παρορμητικής.
Ορισμένοι αγοραστές που πραγματοποιούν συνεχώς παρορμητικές αγορές είναι γνωστοί ως αγοραστές παλμών ή αγοραστές ώθησης. Σε ακραίες συνθήκες, αυτοί οι αγοραστές ενδέχεται να συγκεντρώσουν μεγάλα ποσά χρέους λόγω των αγοραστικών τους συνηθειών. Μερικοί από αυτούς τους καταναλωτές μπορεί να προσπαθήσουν να σπάσουν την παρορμητική αγοραστική τους συμπεριφορά με προγραμματισμό προϋπολογισμού, προσεκτικές αγορές ή ακόμα και επαγγελματική βοήθεια.
SmartAsset.