Το Make to stock είναι ένας τύπος παραγωγικής προσέγγισης που επιδιώκει να αντιστοιχίσει το ρυθμό ή το ρυθμό μιας γραμμής παραγωγής μεταποίησης με την αναμενόμενη ζήτηση για αυτά τα προϊόντα από τους καταναλωτές. Η ιδέα είναι να χρησιμοποιηθούν οι προβλέψεις ζήτησης για να καθοριστούν χρονοδιαγράμματα παραγωγής και να παραχθεί αρκετό προϊόν για να καλυφθούν αυτές οι ανάγκες, χωρίς να αποθηκευτούν τεράστιες ποσότητες τελικών προϊόντων σε αποθήκες. Εάν είναι επιτυχής, η στρατηγική make to stock διευκολύνει τον έλεγχο του κόστους και ελαχιστοποιεί τους φόρους που πληρώνει η εταιρεία στα τελικά προϊόντα που διατηρούνται σε απόθεμα.
Η αποτελεσματικότητα της χρήσης μιας μεθόδου make to stock βασίζεται στην ακριβή πρόβλεψη της ζήτησης των καταναλωτών. Αυτό σημαίνει ότι εξετάζουμε προσεκτικά έναν αριθμό σχετικών παραγόντων. Μια ακριβής προβολή θα λάβει υπόψη τα ιστορικά δεδομένα που προσδιορίζουν τις μεταβολές της ζήτησης με βάση την εποχικότητα ή ορισμένα γεγονότα που συμβαίνουν στην οικονομία. Αυτά τα ευρήματα θα ληφθούν υπόψη κατά την αξιολόγηση της πιθανότητας να συμβούν αυτά τα γεγονότα στην προσεχή περίοδο παραγωγής. Για παράδειγμα, εάν τα ιστορικά δεδομένα έδειξαν ότι οι καταναλωτές αγόρασαν είκοσι τοις εκατό λιγότερο από ένα δεδομένο προϊόν κατά τη διάρκεια μιας περιόδου ύφεσης και υπάρχουν ενδείξεις ότι επικείμενη ύφεση, ο κατασκευαστής μπορεί να προσαρμόσει τις ποσοστώσεις παραγωγής προς τα κάτω για να ταιριάξει με την αναμενόμενη μείωση της ζήτησης.
Οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να ελαχιστοποιήσουν μια σειρά εξόδων χρησιμοποιώντας την έννοια του make to stock. Η αγορά πρώτων υλών πραγματοποιείται με βάση τις προβλέψεις. Εάν η ζήτηση αναμένεται να μειωθεί για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, η επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να μειώσει την ποσότητα των πρώτων υλών που διατηρούνται και επίσης να μειώσει τις ώρες παραγωγής. Ταυτόχρονα, μια αναμενόμενη αύξηση της ζήτησης μπορεί να απαιτεί την αγορά πρόσθετων πρώτων υλών, η οποία μπορεί να δημιουργήσει κάποια εξοικονόμηση βάσει του όγκου αυτών των αγορών. Η εταιρεία μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει τα πιο οικονομικά αποδοτικά μέσα για τον προγραμματισμό πρόσθετης εργασίας για τη διαδικασία παραγωγής, η οποία με τη σειρά της συμβάλλει στη διατήρηση του ποσοστού απόδοσης για κάθε παραγόμενη μονάδα εντός εύλογου εύρους.
Ενώ η προσέγγιση make to stock μπορεί να είναι εξαιρετικά επωφελής όταν οι προβλέψεις της ζήτησης είναι ακριβείς, αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι καταστροφική εάν αυτές οι προβλέψεις αποδειχθούν ψευδείς. Η εταιρεία ενδέχεται να αντιμετωπίσει μια εισροή παραγγελιών που δεν μπορούν να πληρωθούν εντός εύλογου χρονικού διαστήματος, ωθώντας τους πελάτες να αναζητήσουν τις υπηρεσίες ενός ανταγωνιστή. Ταυτόχρονα, μια ανακριβής προβολή που συνεπάγεται αύξηση της ζήτησης θα μπορούσε να οδηγήσει σε ένα τεράστιο απόθεμα τελικών προϊόντων που συνεπάγεται πολύ μεγαλύτερη φορολογική υποχρέωση.
SmartAsset.