Το μάρκετινγκ που βασίζεται στην αξία είναι η διαδικασία με την οποία μια εταιρεία προσπαθεί να κερδίσει το μέγιστο αντίκτυπο από τις στρατηγικές και τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ της. Στην ιδανική περίπτωση, μια εταιρεία μπορεί να προσεγγίσει το μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών καταναλωτών και να τους πείσει να αγοράσουν το προϊόν της με μια εξορθολογισμένη, οικονομικά αποδοτική προσέγγιση μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί χρησιμοποιώντας τεχνολογικές προόδους όπως το Διαδίκτυο και άλλες εφαρμογές υπολογιστών που επιτρέπουν στους εμπόρους να προσεγγίσουν μεγάλο κοινό με ελάχιστο κόστος. Επιπλέον, το μάρκετινγκ με βάση την αξία μπορεί να επιτευχθεί από μια εταιρεία που δημιουργεί μια σταθερή επωνυμία και ένα προϊόν που ενθαρρύνει θετικά από στόμα σε στόμα από τους καταναλωτές.
Το σύνολο των επιχειρήσεων άλλαξε ραγδαία μαζί με το συνεχώς αυξανόμενο πλήθος των διαθέσιμων επιλογών μάρκετινγκ για τις εταιρείες. Είναι εξαιρετικά απίθανο για μια εταιρεία να είναι σε θέση να ανταγωνιστεί σε σημαντικό επίπεδο χωρίς να υιοθετήσει κάποιο είδος επιθετικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Με την ίδια λογική, η τεχνολογία επέτρεψε στις εταιρείες να κάνουν πολλές διαφημίσεις και πωλήσεις με σχετικά μικρό κόστος. Το μάρκετινγκ βάσει αξίας έχει να κάνει με το να αξιοποιήσετε το μέγιστο από έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ.
Η έννοια του μάρκετινγκ που βασίζεται στην αξία έχει εξελιχθεί από τη συνειδητοποίηση ότι το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις συσχετίζονται όλο και περισσότερο μεταξύ τους. Στο παρελθόν, οι πρωτοβουλίες μάρκετινγκ επικεντρώνονταν περισσότερο σε μη νομισματικές λειτουργίες όπως οι δημόσιες σχέσεις παρά στις πωλήσεις. Το μάρκετινγκ στους πελάτες, σε έναν απλούστερο, λιγότερο ανταγωνιστικό χρόνο, ήταν μια απλή διαδικασία παρουσίασης του προϊόντος στον πελάτη και δείχνοντάς του πού να πάει για να το προμηθευτεί. Στη σύγχρονη εποχή, το μάρκετινγκ έχει γίνει ένα ισχυρό εργαλείο από το οποίο πρακτικά παράγεται όλο το εισόδημα.
Είναι αδύνατο να συζητήσουμε το μάρκετινγκ με βάση την αξία χωρίς να το συνδέσουμε με την άνοδο της τεχνολογίας. Με ελάχιστο κόστος, οι εταιρείες μπορούν να προσεγγίσουν τους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω εφαρμογών λογισμικού ή διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Το μειονέκτημα είναι ότι υπάρχει τόσο πολύ από αυτόν τον τύπο διαφήμισης διαθέσιμο από τόσες πολλές εταιρείες που είναι εύκολο για τις προσπάθειες μιας μόνο εταιρείας να χαθούν στο ανακάτεμα. Οι εταιρείες πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι ακόμη και μια φθηνή εκστρατεία μάρκετινγκ είναι δαπανηρή εάν αποτύχει να παράγει κάποιο είδος αξίας.
Για το λόγο αυτό, οι πρωτοβουλίες μάρκετινγκ που βασίζονται στην αξία πρέπει να είναι συγκεντρωμένες και συνεπείς προσπάθειες για ένα χρονικό διάστημα. Μέσα από τη συνέπεια, μια εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει μια μάρκα που έχει απήχηση στους καταναλωτές και επιτρέπει στο μήνυμα να φτάσει σε αυτούς με ελάχιστο κόπο και κόστος. Είναι επίσης σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι μια καμπάνια μάρκετινγκ είναι τόσο αποτελεσματική στη δημιουργία αξίας όσο το προϊόν που έχει να προσφέρει η εταιρεία. Η καλύτερη αξία στο μάρκετινγκ μπορεί να είναι η απλή από στόμα σε στόμα, με έναν καταναλωτή να τραγουδά τους επαίνους ενός συγκεκριμένου προϊόντος στον άλλο.
SmartAsset.