Οι περισσότερες εταιρείες που δραστηριοποιούνται επιθυμούν κέρδος από επιχειρηματικές δραστηριότητες, είτε αυτές αφορούν την πώληση αγαθών είτε υπηρεσιών. Μια κοινή φόρμουλα για τον προσδιορισμό του πόσα έσοδα είναι απαραίτητα για να παραμείνετε στην επιχείρηση είναι το σημείο αναφοράς των πωλήσεων. Ο βασικός τύπος για αυτό το μέτρο διαιρεί τα εβδομαδιαία πάγια έξοδα μιας εταιρείας με το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα, το οποίο έχει ως αποτέλεσμα τα συνολικά μερίδια να πωλούνται προκειμένου να καλυφθούν όλα τα βασικά έξοδα. Το σημείο ισορροπίας στις πωλήσεις μπορεί επίσης να παράγει ένα δολάριο που πρέπει να κερδίσει μια εταιρεία για να ισοπεδώσει. Αυτός ο τελευταίος τύπος διαιρεί τα εβδομαδιαία πάγια έξοδα με το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς για να δημιουργήσει τις εβδομαδιαίες πωλήσεις σε δολάρια σε ισορροπία.
Το σημείο αναφοράς στις πωλήσεις είναι ο πρωταρχικός αριθμός εκκίνησης για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας ενός έργου ή μεμονωμένου προϊόντος. Οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη χρησιμοποιούν συχνά αυτόν τον τύπο για να αξιολογήσουν πόσες μονάδες ή δολάρια χρειάζεται να πουλήσει η εταιρεία τους σε μια δεδομένη αγορά. Μετά τον υπολογισμό του υπολογισμού του ισοζυγίου, οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη μπορούν να καθορίσουν εάν η επίτευξη αυτού του σημείου πώλησης είναι δυνατή υπό τις τρέχουσες οικονομικές συνθήκες. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πρέπει να πουλήσει 350 μονάδες ενός συγκεκριμένου προϊόντος, τότε η επιχείρηση πρέπει να βρει αγορές στις οποίες αυτό είναι δυνατό. Η αποτυχία επίτευξης αυτού του οριακού σημείου έχει απώλεια κερδών.
Τα βασικά σημεία ανάλυσης στον τύπο πωλήσεων που αναφέρονται παραπάνω είναι η διαίρεση των εβδομαδιαίων πάγιων εξόδων με το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα. Τα εβδομαδιαία πάγια έξοδα είναι το μόνο περιλαμβανόμενο κόστος, καθώς οι εταιρείες πρέπει να πληρώσουν αυτά τα έξοδα ανεξάρτητα από το αν μια εταιρεία παράγει αγαθά ή υπηρεσίες ή όχι. Το περιθώριο συνεισφοράς αφαιρεί το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα για την παραγωγή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας από την τιμή πώλησης ανά μονάδα για το αγαθό ή την υπηρεσία. Το αποτέλεσμα είναι το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα. Το μεταβλητό κόστος πρέπει να προκύπτει μόνο όταν μια εταιρεία παράγει πραγματικά προϊόντα, γι ‘αυτό και ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς περιλαμβάνει το κόστος στον τύπο της.
Ο δείκτης περιθωρίου συνεισφοράς στο σημείο ανόδου των πωλήσεων είναι διαφορετικός τύπος. Αυτός ο τύπος διαιρεί το περιθώριο συνεισφοράς με την τιμή πώλησης ανά μονάδα. Μόλις μια εταιρεία υπολογίσει αυτόν τον λόγο, μπορεί στη συνέχεια να διαιρέσει τα εβδομαδιαία πάγια έξοδα με το αποτέλεσμα, προκειμένου να καθορίσει το ποσό των δολαρίων των εβδομαδιαίων πωλήσεων για να καλύψει το πάγιο κόστος. Αυτός ο τύπος λειτουργεί καλύτερα για μια εταιρεία που έχει ένα ευρύ μείγμα πωλήσεων, δηλαδή πολλά προϊόντα που κατασκευάζει για πώληση σε καταναλωτές. Σύμφωνα με αυτό το σενάριο, είναι πιο σημαντικό να γνωρίζουμε δολάρια πωλήσεων και όχι μονάδες προκειμένου να καθορίσουμε το σημείο αιχμής των πωλήσεων.
SmartAsset.