Ουσιαστικά, ο ρόλος του διαχειριστή εξαγορών περιστρέφεται γύρω από την παροχή συμβουλών σε επιχειρήσεις που επιδιώκουν να αποκτήσουν άλλες επιχειρήσεις ή/και αυτές που στοχεύονται για εξαγορά. Η δουλειά του μπορεί να απαιτεί διαφορετικά καθήκοντα που μπορεί να περιλαμβάνουν την αξιολόγηση της υπό εξέταση επιχείρησης για απόκτηση, τη διάρθρωση της συμφωνίας, τη διευθέτηση της χρηματοδότησης, τη διαπραγμάτευση των όρων, την αξιολόγηση της τιμής και των προϋποθέσεων της εξαγοράς και πολλά άλλα. Επίσης, ο διαχειριστής των εξαγορών μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστεί με άλλους επαγγελματίες όπως δικηγόρους για να αντιμετωπίσει όλα τα νομικά ζητήματα και λογιστές που ασχολούνται με φορολογικά ζητήματα μεταξύ άλλων παραγόντων.
Μεταξύ των διαφόρων καθηκόντων, ένας διαχειριστής εξαγορών μπορεί να αναμένεται να διεξάγει τη δέουσα επιμέλεια προκειμένου να εκτιμήσει σωστά την εύλογη αξία της επιχείρησης που στοχεύει για εξαγορά. Μπορεί να του ζητηθεί να καταλήξει στις καλύτερες στρατηγικές εξαγοράς και να παράσχει συμβουλές για τον καλύτερο τρόπο δομής της συμφωνίας και πώς να τη χρηματοδοτήσει. Για να χρηματοδοτήσει τη συμφωνία, για παράδειγμα, θα καθορίσει τις καλύτερες αναλογίες χρηματοδότησης ιδίων κεφαλαίων και χρέους. Η χρηματοδότηση ιδίων κεφαλαίων προέρχεται βασικά από την έκδοση μετοχών όπου ο αγοραστής δικαιούται μερίδιο της εταιρείας. Η χρηματοδότηση χρέους, από την άλλη πλευρά, μπορεί να γίνει μέσω έκδοσης ομολόγων, τραπεζικών δανείων και άλλων χρεωστικών μέσων.
Γενικά, ένας διευθυντής εξαγορών αξιολογεί τη στοχευμένη επιχείρηση προκειμένου να εκτιμήσει την εγγενή της αξία, η οποία είναι βασικά η πραγματική αξία της επιχείρησης. Η αξιολόγηση θα βοηθήσει κανονικά στον καθορισμό παραγόντων που μπορεί να είναι ευνοϊκοί ή δυσμενείς σε περίπτωση πραγματοποίησης μιας απόκτησης. Έτσι, μετά από ενδελεχή αξιολόγηση της εν λόγω επιχείρησης, ο διευθυντής θα είναι κανονικά σε θέση να δώσει συμβουλές σχετικά με το αν η απόκτηση της συγκεκριμένης επιχείρησης είναι μια καλή κίνηση.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, υπάρχει αυτό που είναι γνωστό ως εχθρική εξαγορά, όπου η εξαγοράστρια εταιρεία και ο στόχος της δεν βλέπουν μάτι -μάτι. Αυτό μπορεί να προκληθεί από διάφορους παράγοντες, αν και γενικά, η διοίκηση της εταιρείας -στόχος ή το διοικητικό συμβούλιο δεν επιθυμούν να πραγματοποιηθεί η εξαγορά για διάφορους λόγους. Εν ολίγοις, όταν μια εταιρεία είναι ένας εχθρικός στόχος εξαγοράς, μπορεί να προσλάβει έναν διαχειριστή εξαγορών για να την βοηθήσει να σχεδιάσει μια αμυντική στρατηγική προκειμένου να ματαιώσει την προσπάθεια καθώς δεν επιθυμεί να αναληφθεί. Επιπλέον, ο διαχειριστής εξαγορών μπορεί να απαιτείται να συνεργαστεί με άλλους επαγγελματίες, όπως δικηγόρους και λογιστές, για να διασφαλίσει ότι θα αντιμετωπιστούν όλες οι πτυχές μιας συγκεκριμένης συμφωνίας.
Επιπλέον, μια σταδιοδρομία στη διαχείριση των εξαγορών απαιτεί συνήθως κάποιος να έχει τις δεξιότητες και την επιθυμία να ασχολείται με αριθμούς, να είναι προσανατολισμένος στη λεπτομέρεια, να σκέφτεται κριτικά και να έχει ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες, μεταξύ άλλων. Η εργασία με τις εξαγορές απαιτεί επίσης ένα άτομο να είναι πολύ οδηγημένο, καθώς αυτή η δουλειά συνήθως συνεπάγεται πολλές ώρες εργασίας και μερικές φορές Σαββατοκύριακα. Μερικά από τα τυπικά προσόντα για αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν προπτυχιακά και μεταπτυχιακά πτυχία σε κλάδους όπως οικονομικά, λογιστικά και νομικά.
SmartAsset.