Η πραγματοποίηση επιτυχημένων εξαγορών στις επιχειρήσεις απαιτεί μεγάλο προγραμματισμό, νομικές συμβουλές και κατανόηση της αγοράς. Για να βιώσετε την επιτυχία, η εταιρεία ή το άτομο που πραγματοποιεί την εξαγορά πρέπει να έχει ένα καλά μελετημένο σχέδιο απόκτησης. Η διοίκηση πρέπει επίσης να κάνει έρευνα για να διαπιστώσει εάν η εταιρεία που συμμετέχει είναι καλή. Η απόκτηση νομικού συμβούλου που ειδικεύεται στο εταιρικό δίκαιο για την προσεκτική σύνταξη και εξέταση όλων των συμβάσεων είναι επίσης απαραίτητη.
Ένα σχέδιο εξαγορών προσδιορίζει βασικά σημεία σε μια εξαγορά και βοηθά την επιχείρηση να παραμείνει στο στόχο. Μερικοί από τους τομείς που μπορεί να καλύψει ένα επιτυχημένο σχέδιο εξαγορών περιλαμβάνουν χρονοδιάγραμμα, σχέδιο αναζήτησης, στρατηγική διαπραγμάτευσης, αρχική προσφορά τιμών και σχέδιο χρηματοδότησης. Το σχέδιο θα πρέπει επίσης να εξετάζει ποιοι είναι οι στόχοι των εξαγορών, όπως αν ο στόχος είναι να κερδίσει μερίδιο αγοράς ή απλώς να προσθέσει αξία στα υπάρχοντα της υπάρχουσας εταιρείας. Μπορεί επίσης να αναφέρει εάν η εξαγορά είναι μια μακροπρόθεσμη επένδυση ή αν ο στόχος είναι να πουληθεί ξανά η νέα εξαγορά σχετικά σύντομα.
Μόλις το σχέδιο τεθεί σε εφαρμογή και μια επιχείρηση έχει στοχευτεί, το επόμενο βήμα είναι να κάνετε έρευνα για την εταιρεία και το είδος του εμπορίου που συμμετέχει. Αυτό συχνά αναφέρεται ως προκαταρκτική δέουσα επιμέλεια. Εάν η άλλη εταιρεία αναζητά αγοραστή, μπορεί να είναι δυνατό να ρίξει μια ματιά στα βιβλία και να καθορίσει εάν η εταιρεία θα ήταν οικονομικά εφικτή εξαγορά. Εάν η εξαγορά είναι εχθρικού χαρακτήρα, τότε η εξέταση εγγράφων που είναι δημόσια διαθέσιμα στους μετόχους μέσω κρατικών καταθέσεων θα πρέπει να δώσει κάποια διορατικότητα.
Όπως με κάθε τύπο αγοράς, έτσι και για τις επιτυχημένες εξαγορές απαιτείται η κατανόηση του στόχου και ο προσδιορισμός της κορυφαίας τιμής πριν από τη διαπραγμάτευση. Ο στόχος, φυσικά, είναι να αποκτήσουμε την καλύτερη δυνατή τιμή, αλλά οι διαπραγματευτές δεν πρέπει να μπλέκονται στη ζέστη μιας συναισθηματικής στιγμής. Αυτό περιλαμβάνει μη υπερβολική υποβολή προσφορών ή αποχώρηση πολύ σύντομα. Εκτός από την πραγματική τιμή, θα μπορούσαν επίσης να συμπεριληφθούν και άλλοι όροι, όπως θέματα ελέγχου, ζητήματα στελέχωσης και τοποθεσία. Οι επιτυχημένες εξαγορές θα λάβουν όλα αυτά υπόψη.
Ένα άλλο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνουν όλες οι εταιρείες για να έχουν επιτυχημένες εξαγορές είναι να προσλάβουν αρμόδιο νομικό σύμβουλο, καλά έμπειρο στο εταιρικό δίκαιο. Αυτός ο σύμβουλος θα μπορούσε να είναι εσωτερικός πληρεξούσιος, εάν η εταιρεία είναι αρκετά μεγάλη για να έχει σύμβουλο πλήρους απασχόλησης. Διαφορετικά, πολλές δικηγορικές εταιρείες έχουν εταιρικούς δικηγόρους στο προσωπικό και ορισμένες δικηγορικές εταιρείες επικεντρώνονται αποκλειστικά στο εταιρικό δίκαιο.
SmartAsset.