Οποιοσδήποτε δικηγόρος ακινήτων που βοηθά τους ιδιοκτήτες σπιτιού και τους δανειστές να καταλήξουν σε συμφωνία σχετικά με τους όρους της σύντομης πώλησης είναι γνωστός ως δικηγόρος μικρής πώλησης. Οι σύντομες πωλήσεις συμβαίνουν όταν ένας δανειστής συμφωνεί να επιτρέψει σε έναν ιδιοκτήτη σπιτιού να πουλήσει ένα ακίνητο για λιγότερο από το υπόλοιπο που οφείλεται στην υποθήκη. Συνήθως, οι σύντομες πωλήσεις συμβαίνουν σε μέρη όπου η υποτίμηση των τιμών των κατοικιών σημαίνει ότι τα ενυπόθηκα χρέη υπερβαίνουν τις τρέχουσες αξίες ακινήτων.
Ένας δικηγόρος μικρής πώλησης πρέπει να αποφοιτήσει από κολέγιο ή πανεπιστήμιο πριν παρακολουθήσει νομική σχολή. Έχοντας αποφοιτήσει επιτυχώς από τη νομική σχολή, ένας υποψήφιος δικηγόρος μικρών πωλήσεων πρέπει να περάσει τη δικηγορική εξέταση για να γίνει δικηγόρος. Οι περισσότεροι δικηγόροι μικρής πώλησης ξεκινούν εστιάζοντας σε υποθέσεις που σχετίζονται με ακίνητα πριν ειδικευτούν σε συναλλαγές μικρής πώλησης. Τα δικηγορικά γραφεία που χειρίζονται υποθέσεις ακινήτων προσλαμβάνουν μεγάλο αριθμό αποφοίτων νομικών σχολών. Οι καθιερωμένοι δικηγόροι ακινήτων εγκαταλείπουν συχνά μεγάλες εταιρείες και ιδρύουν τις δικές τους ιδιωτικές δικηγορικές εταιρείες.
Οι δανειστές προσλαμβάνουν δικηγόρους για να συντάξουν σύντομες συμφωνίες πώλησης που καθορίζουν τους όρους της πώλησης. Οι νόμοι που σχετίζονται με τις συναλλαγές ακινήτων διαφέρουν από χώρα σε χώρα, ακόμη και μεταξύ κρατών και εδαφών σε ένα συγκεκριμένο έθνος. Κατά συνέπεια, οι μεγάλες τράπεζες προσλαμβάνουν ομάδες δικηγόρων μικρής πώλησης που είναι εξοικειωμένοι με τους νόμους σε όλους τους τομείς που λειτουργεί η τράπεζα. Συνήθως οι δικηγόροι λαμβάνουν μια κατ ‘αποκοπή αμοιβή για τη συμβουλευτική και την προετοιμασία εγγράφων που απαιτούνται για την ολοκλήρωση μιας σύντομης πώλησης.
Οι ιδιοκτήτες σπιτιών προσλαμβάνουν δικηγόρους μικρής πώλησης για να εκπροσωπήσουν τα συμφέροντά τους κατά τη διάρκεια της διαδικασίας σύντομης πώλησης. Οι δικηγόροι που εκπροσωπούν τον ιδιοκτήτη σπιτιού διασφαλίζουν ότι όλοι οι όροι και οι προϋποθέσεις της συμφωνίας σύντομης πώλησης εξηγούνται διεξοδικά στον ιδιοκτήτη του σπιτιού πριν από την πώληση. Οι δικηγόροι που εκπροσωπούν τον ιδιοκτήτη του σπιτιού και τον δανειστή προσπαθούν να διαπραγματευτούν τους καλύτερους δυνατούς όρους για τους πελάτες τους, και σε ορισμένες περιπτώσεις οι σύντομες πωλήσεις μειώνονται αν και δεν μπορεί να επιτευχθεί συμφωνία.
Σε ορισμένους τομείς, οι δανειστές μπορούν να κυνηγήσουν δανειολήπτες για το υπόλοιπο του στεγαστικού χρέους μετά την εκτέλεση της βραχυπρόθεσμης πώλησης, ενώ σε άλλα μέρη οι νόμοι περί μη προσφυγής σημαίνουν ότι ένας δανειστής δεν μπορεί να κυνηγήσει έναν δανειολήπτη για οποιοδήποτε τμήμα του χρέους που παραμένει απλήρωτο ως αποτέλεσμα μιας σύντομης πώλησης. Οι δικηγόροι που εκπροσωπούν δανειολήπτες σε περιοχές με νόμους περί μη προσφυγής διασφαλίζουν ότι η σύμβαση μικρής πώλησης δεν περιλαμβάνει οποιεσδήποτε διατάξεις που παρέχουν στον δανειστή το δικαίωμα να παρακάμψει τους νόμους περί μη προσφυγής. Οι περισσότεροι δανειστές και ιδιοκτήτες σπιτιού προσλαμβάνουν έναν δικηγόρο σύντομης πώλησης πριν από την πώληση του σπιτιού, αλλά μερικές φορές οι δικηγόροι προσλαμβάνονται μόνο μετά από μια σύντομη πώληση ως αποτέλεσμα μιας διαφωνίας μεταξύ των εμπλεκομένων μερών.