Ο λιανικός χονδρέμπορος είναι ένας διανομέας που αγοράζει μεγάλο όγκο αγαθών απευθείας από ένα εργοστάσιο ή κατασκευαστή και στη συνέχεια επαναπουλά αυτά τα προϊόντα σε καταστήματα λιανικής πώλησης, όπου αυτά με τη σειρά τους πωλούνται στους καταναλωτές. Οι χονδρέμποροι είναι συνήθως εταιρείες, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις είναι και άτομα. Συχνά είναι δυνατό τα καταστήματα να παρακάμπτουν τους χονδρεμπόρους και να αγοράζουν τα εμπορεύματά τους απευθείας, αλλά η χρήση μιας από αυτές τις εταιρείες μπορεί να εξοικονομήσει πολύ άγχος και συχνά μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερες τιμές. Οι χονδρέμποροι έχουν συνήθως πρόσβαση σε προϊόντα που δεν διατίθενται ελεύθερα σε άλλους στην αγορά και συνήθως έχουν μακροπρόθεσμες σχέσεις με κατασκευαστές που μπορούν να οδηγήσουν σε προτιμησιακές τιμές και συμφωνίες παράδοσης.
Βασική ιδέα
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας λιανικός χονδρέμπορος εργάζεται ως μεσάζων για την πώληση οποιουδήποτε αριθμού αγαθών. Η σύγχρονη κατασκευή και διανομή απαιτεί πολλούς διαφορετικούς παίκτες που μετακινούν τα πράγματα από την αρχική παραγωγή στην τελική πώληση. Οι χονδρέμποροι είναι μερικοί από τους πιο σημαντικούς ανθρώπους όταν πρόκειται να αποκτήσουν κάτι από το πάτωμα παραγωγής ή μεταποίησης και στα χέρια των ιδιοκτητών καταστημάτων που θα το πουλήσουν απευθείας στους καταναλωτές.
Αυτού του είδους οι επαγγελματίες είναι πιο συνηθισμένοι σε βιομηχανίες που βασίζονται σε προϊόντα μαζικής παραγωγής όπως ρούχα ή είδη σπιτιού, αν και μερικές φορές μπορούν επίσης να εμπλακούν σε πωλήσεις τροφίμων και ποτών. Ο κύριος ρόλος τους είναι να καλλιεργήσουν σχέσεις με τους κατασκευαστές ή τους μεταποιητές απευθείας και να κάνουν συμφωνίες για την αγορά μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων σε μειωμένη τιμή. Η ρύθμιση συνήθως ωφελεί τους κατασκευαστές επειδή είναι σε θέση να εγγυηθούν πολύ υψηλούς αριθμούς εκτέλεσης και μπορούν να βασίζονται σε σταθερές πωλήσεις, και λειτουργεί καλά και για τους περισσότερους χονδρεμπόρους, καθώς η χαμηλή τιμή που παίρνουν συνήθως σημαίνει ότι μπορεί να αποφέρει αρκετά υψηλά κέρδη Το
Πλεονεκτήματα μαζικής αγοράς
Εκτός αν ένα κατάστημα είναι πολύ μεγάλο ή έχει τεράστια πελατειακή βάση, δεν είναι πιθανό από ότι θα χρειαστεί να παραγγείλει περισσότερα από ένα μικρό δείγμα κάθε διαθέσιμου προϊόντος. Οι περισσότεροι κατασκευαστές θα πουλήσουν μικρές ποσότητες όπως αυτή, αλλά η τιμή τους είναι συνήθως καλύτερη για παραγγελίες μεγάλου όγκου. Εδώ έρχονται οι χονδρέμποροι. Οι περισσότεροι μπορούν να κάνουν μαζικές παραγγελίες στη χαμηλότερη δυνατή τιμή, τότε αυτοί, παρά ο κατασκευαστής, θα συντονίσουν την αποστολή και την παράδοση σε μια σειρά διαφορετικών καταστημάτων. Πολλοί λιανικοί χονδρέμποροι εργάζονται σε τοπικό επίπεδο και προμηθεύουν διάφορα καταστήματα και καταστήματα σε μεγάλη περιοχή.
Σημασία Σχέσεων
Πολλοί από τους πιο επιτυχημένους χονδρεμπόρους έχουν περάσει χρόνια καλλιεργώντας σχέσεις με τους κατασκευαστές και τους ιδιοκτήτες καταστημάτων. Αυτές οι σχέσεις είναι συνήθως ένας από τους βασικούς λόγους που οι διανομείς είναι σε θέση να δώσουν και να πάρουν τόσο καλές προσφορές, αν και αυτό δεν είναι συνήθως κάτι που μπορεί να αγοραστεί ή να μάθει. Πρέπει να βασιστεί στην εμπιστοσύνη και, συνήθως, στο χρόνο.
Μόλις ο διανομέας αγοράσει τα προϊόντα από τον κατασκευαστή, συνήθως θα επικοινωνήσει με πιθανούς αγοραστές σε επίπεδο λιανικής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι συναλλαγές μπορούν να επιταχυνθούν γρηγορότερα με δύο μέρη που κατανοούν τους στόχους και έχουν εδραιωμένη εμπιστοσύνη. Ένας λιανοπωλητής χονδρέμπορος που κατανοεί τις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών του λιανικής πώλησης είναι επίσης σε θέση να προσφέρει μια υπηρεσία προσφέροντας την ευκαιρία αγοράς σε αγαθά που πραγματικά χρειάζεται ο λιανοπωλητής.
Υπερβολικές ευκαιρίες εμπορευμάτων και πώλησης
Οι σχέσεις συνήθως επιτρέπουν στον διανομέα να βρίσκεται σε πρώτη κλήση με έναν κατασκευαστή όταν ο κατασκευαστής έχει περιττά εμπορεύματα που πρέπει να μετακινηθούν. Ορισμένοι παράγοντες που θα μπορούσαν να συμβάλουν σε τέτοιου είδους καταστάσεις περιλαμβάνουν την υπερβολή περιλαμβάνουν ένα ασυνήθιστο κλίμα που εμποδίζει την αποστολή ή μια κοινωνική εκδήλωση όπως ένας γάμος που ακυρώνεται, και τα δύο δεν μπορούν να ελεγχθούν. Άλλοι λόγοι μπορεί να οφείλονται σε ακυρωμένη αγορά από πελάτη, αλλαγή σχεδιασμού προϊόντος ή αλλαγή στη βιομηχανική ανάγκη.
Οι κατασκευαστές συχνά εξαρτώνται από τους χονδρεμπόρους σε αυτές τις καταστάσεις για να βοηθήσουν στην εκφόρτωση της περίσσειας εμπορευμάτων και συχνά προσφέρουν εκπληκτικά χαμηλές τιμές για να απαλλαγούν από τα υλικά που, για οποιονδήποτε λόγο, δεν χρειάζονται πια. Η πώληση όλων ταυτόχρονα καθαρίζει τον χώρο της αποθήκης και εξοικονομεί χρόνο εργασίας όταν πρόκειται για τη διαχείριση μικρότερων πωλήσεων. Οι χονδρέμποροι μπορούν συχνά να αποφέρουν τα μεγαλύτερα κέρδη από αυτά τα είδη αγαθών, καθώς συνήθως μπορούν να μεταπωληθούν σε τεράστια κέρδη.