Οι νέες σχέσεις στο διεθνές εμπόριο αναπτύσσονται τακτικά καθώς οι ανάγκες και οι προσφορές των συμμετεχόντων στην αγορά αλλάζουν. Ένας μεσίτης διεθνούς εμπορίου είναι συνήθως υπεύθυνος για τον εντοπισμό των κατάλληλων επιχειρήσεων εισαγωγής για λογαριασμό των εξαγωγικών εταιρειών. Οι μεσίτες διεθνών συναλλαγών κερδίζουν συνήθως μια προμήθεια με βάση το μέγεθος των εμπορικών συμφωνιών που πραγματοποιούνται. Η επιχείρηση βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις σχέσεις και εξαρτάται από την εμπειρία λόγω της πολύπλοκης φύσης της διεξαγωγής επιχειρήσεων με ξένες οντότητες.
Οι μεσίτες μπορεί να προσεγγίζουν τις επιχειρήσεις τους διαφορετικά, αλλά η ψυχρή κλήση είναι μια συχνή τακτική που χρησιμοποιείται για την αποκάλυψη νέων επιχειρήσεων. Συνήθως, οι μεσίτες στέλνουν γράμματα και φαξ όταν επικοινωνούν με νέους αγοραστές. Δεδομένου ότι οι μεσίτες συχνά προσπαθούν να εντοπίσουν έναν ξένο αγοραστή για την προσφορά μιας εγχώριας εταιρείας, το γλωσσικό εμπόδιο μπορεί να αποτελέσει εμπόδιο. Ένας τρόπος που το διαχειρίζεται ένας διεθνής εμπορικός μεσίτης είναι να επικοινωνήσει με νέα διεθνή εμπορικά μέρη στην κύρια γλώσσα της χώρας εισαγωγής, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν στη διαδικασία πωλήσεων.
Το διεθνές εμπόριο είναι μια επιχείρηση στην οποία συχνά οργανώνονται μεγάλες και δαπανηρές αποστολές. Ένας διεθνής μεσίτης αποζημιώνεται με βάση το μέγεθος των συμφωνιών που ξεκινά. Η τραπεζική χρηματοδότηση είναι μια συχνή συνιστώσα του διεθνούς εμπορίου και στη συνέχεια ένας μεσίτης δεν γνωρίζει ορισμένες τραπεζικές σχέσεις με εμπορικά μέρη.
Όταν το εμπόριο χρηματοδοτείται μέσω πίστωσης, είναι ευθύνη του μέρους εισαγωγής να λάβει μια πιστωτική επιστολή από έναν χρηματοδότη. Μόλις εγκριθεί αυτή η χρηματοδότηση, ένας μεσίτης διεθνούς εμπορίου θα μπορούσε να έχει το χέρι στη λήψη αυτών των κεφαλαίων για λογαριασμό της επιχείρησης εξαγωγής. Μετά τη διάθεση των χρημάτων, τα προϊόντα που παραγγέλλονται μπορεί να αποσταλούν.
Τα προϊόντα που εκπροσωπεί ένας διεθνής εμπορικός μεσίτης για λογαριασμό οντοτήτων εξαγωγής μπορεί να είναι οτιδήποτε για το οποίο υπάρχει ζήτηση. Για παράδειγμα, όταν επιχειρεί να εξάγει αγαθά σε τρίτη χώρα, ένας μεσίτης μπορεί να επιχειρήσει να δημιουργήσει σχέσεις με επιχειρήσεις που παράγουν προϊόντα που θα προωθήσουν την κοινωνική και οικονομική ανάπτυξη σε αυτήν την περιοχή. Ένας μεσίτης θα μπορούσε να επιλέξει μια θέση και να ειδικευτεί στη διευκόλυνση των εξαγωγικών συναλλαγών για ένα συγκεκριμένο είδος αγαθών.
Για να αποδείξει ένα συγκεκριμένο πρότυπο εκτέλεσης επιχειρήσεων, ένας εμπορικός μεσίτης μπορεί να κερδίσει μια βιομηχανική πιστοποίηση. Αυτός ο χαρακτηρισμός μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία νέας επιχείρησης, ειδικά ως νέου μεσίτη. Εκτός από την απόκτηση επίσημης ονομασίας, οι επαγγελματίες μεσίτες που συμμετέχουν στο παγκόσμιο εμπόριο ανεξάρτητα ή μέσω άλλου οργανισμού συχνά συμμετέχουν σε βιομηχανικά δίκτυα για να ενημερώνονται με τους εμπορικούς κανονισμούς.