Οι χονδρέμποροι ενεργούν ως ενδιάμεσοι μεταξύ των κατασκευαστών που δημιουργούν ένα προϊόν και των λιανοπωλητών που πωλούν το προϊόν στον τελικό χρήστη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι χονδρέμποροι πωλούν απευθείας στο κοινό, αλλά τις περισσότερες φορές, πωλούν μόνο σε μια επιχείρηση που πουλά τέτοια είδη. Το κύριο πλεονέκτημα των χονδρεμπόρων είναι ότι μπορούν να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες ενός προϊόντος σε μειωμένη τιμή, επειδή αγοράζουν αρκετά για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες πολλών καταστημάτων ή λιανοπωλητών. Τέτοιοι διανομείς αποτελούν κοινό μέρος της αλυσίδας πωλήσεων σε πολλούς διαφορετικούς κλάδους.
Η κύρια λειτουργία των διανομέων χονδρικής είναι να χρησιμεύουν ως ενδιάμεσος για τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές. Οι κατασκευαστές είναι εταιρείες που παράγουν ένα προϊόν. Αυτό περιλαμβάνει τη χύτευση, τη διαμόρφωση ή τη μηχανική κατεργασία συγκεκριμένων εξαρτημάτων όπως βίδες, μπουλόνια, κομμάτια επένδυσης ή λαμαρίνες. Περιλαμβάνει επίσης αγρότες που παράγουν προϊόντα διατροφής. Άλλοι κατασκευαστές αγοράζουν από αυτούς τους δύο τύπους επιχειρήσεων και στη συνέχεια παράγουν ένα τελικό προϊόν, είτε πρόκειται για ραδιόφωνο είτε για κατεψυγμένο burrito.
Οι έμποροι λιανικής είναι εταιρείες που πωλούν στο ευρύ κοινό, είτε σε καταναλωτές είτε σε άλλες επιχειρήσεις. Αυτό περιλαμβάνει τους λιανοπωλητές που διαθέτουν καταστήματα με τούβλα και κονίαμα, όπως παντοπωλεία, πολυκαταστήματα και καταστήματα καρτών. Περιλαμβάνει επίσης εικονικές επιχειρήσεις, όπως διαδικτυακούς λιανοπωλητές.
Προκειμένου το κοινό να αγοράσει ένα δεδομένο προϊόν, το προϊόν πρέπει με κάποιο τρόπο να κάνει το δρόμο του από τον κατασκευαστή στον λιανοπωλητή. Σε πολλές περιπτώσεις, ωστόσο, ο λιανοπωλητής είναι πολύ απασχολημένος για να διαχειριστεί τις σχέσεις με πολλούς μεμονωμένους κατασκευαστές και δεν μπορεί να πληρώσει το υψηλότερο κόστος που σχετίζεται με την αγορά σε μικρές ποσότητες. Οι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν συχνά ένα παρόμοιο πρόβλημα. Είναι πολύ απασχολημένοι για να διαχειρίζονται πολλές μικρές σχέσεις και θα προτιμούσαν πολύ να μετακινούν μεγάλες ποσότητες προϊόντος ταυτόχρονα παρά να στέλνουν μικρές παραγγελίες σε μια χρονική περίοδο. Εδώ μπαίνουν για να παίξουν οι διανομείς χονδρικής.
Οι χονδρέμποροι μπορούν να διαπραγματευτούν μια συμφωνία για την αγορά μεγάλων ποσοτήτων αγαθών από έναν κατασκευαστή σε σημαντικά μειωμένη τιμή. Αυτό κάνει τον κατασκευαστή χαρούμενο επειδή ελευθερώνει αποθηκευτικό χώρο στην αποθήκη και δίνει στον κατασκευαστή το κεφάλαιο κίνησης που χρειάζεται για την παραγωγή περισσότερων προϊόντων. Επιτρέπει επίσης στον κατασκευαστή να διαχειρίζεται μόνο έναν μικρό αριθμό σχέσεων χονδρικής παρά έναν τεράστιο αριθμό σχέσεων λιανικής, ελευθερώνοντας χρόνο για να επικεντρωθεί στις βασικές ικανότητες που εμπλέκονται στην παραγωγή προϊόντος.
Η συμμετοχή των διανομέων χονδρικής κάνει τη ζωή πιο εύκολη και για τους λιανοπωλητές. Οι λιανοπωλητές απαλλάσσονται επίσης από το βάρος της διαχείρισης πολλών σχέσεων, δημιουργώντας περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθούν στην πώληση. Μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την εξοικονόμηση κόστους που επιτυγχάνεται μέσω των μαζικών αγορών, επιτρέποντάς τους είτε να μειώσουν το κόστος του πελάτη και να πουλήσουν ελπίζουμε περισσότερα προϊόντα είτε να κερδίσουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους στο προϊόν που πωλούν.
Ενώ οι προμηθευτές χονδρικής κερδίζουν τα προς το ζην σημειώνοντας το προϊόν προτού το πουλήσουν στον λιανοπωλητή, το βάθος της έκπτωσης αγοράς είναι τέτοιο που η τιμή είναι συνήθως πολύ χαμηλότερη από αυτή που θα μπορούσε να διαπραγματευτεί ένας λιανοπωλητής μόνος του. Οι διανομείς χονδρικής είναι κοινοί σε διάφορους κλάδους. Αυτά περιλαμβάνουν ρούχα, ηλεκτρονικά είδη, τρόφιμα, εργαλεία, οικιακά χημικά, είδη γραφείου και άλλα.
SmartAsset.