Η σύμβαση αμοιβής εύρεσης πρέπει να εξεταστεί με τρόπο έκτακτης ανάγκης, καθώς όλοι οι όροι, οι όροι και οι περιστάσεις είναι διαφορετικοί όσον αφορά τον κάθε πωλητή. Ένα γραπτό και υπογεγραμμένο συμβόλαιο είναι απαραίτητο εάν αναμένεται από τον εύρεση οποιουδήποτε είδους νομικής υποχρέωσης για είσπραξη πληρωμής. Οι πράκτορες ή οι μεσίτες που ορίζουν συνεντεύξεις μεταξύ αγοραστών και πωλητών θα πρέπει πάντα να εργάζονται με μια σύμβαση που παρουσιάζεται στην αρχή της συνάντησης αντιπροσώπου-πωλητή.
Η αμοιβή του αντιπροσώπου πρέπει πάντα να συμπεριλαμβάνεται εκ των προτέρων στη σύμβαση αμοιβής του ανιχνευτή και η αμοιβή συνήθως εκφράζεται ως ποσοστό της τιμής πώλησης. Οι μεσίτες και οι πράκτορες αποκαλούν την αμοιβή του ανιχνευτή ως αμοιβή παραπομπής. Πολλές φορές, το αίτημα του μεσίτη ακόμη και για το 1% της τιμής πώλησης ως αμοιβή καταλήγει να είναι το μισό. Το τελικό αποτέλεσμα εξαρτάται από τις διαπραγματεύσεις με τον πωλητή.
Η σύμβαση αμοιβής εύρεσης δεν θα πρέπει να αναφέρει μόνο το ποσοστό που συμφωνήθηκε για το ποσό της αμοιβής, αλλά θα πρέπει να προσδιορίζει πότε ο αντιπρόσωπος ή ο μεσίτης θα έχει κερδίσει την αμοιβή, όπως μετά από μια συγκεκριμένη ημερομηνία ή διαδικασία. Για παράδειγμα, εάν ένας μεσίτης εισάγει έναν υποψήφιο αγοραστή στην εταιρεία ενός πωλητή και στη συνέχεια αυτός ο υποψήφιος αγοραστής γίνει ο πραγματικός αγοραστής, τότε το συμβόλαιο θα πρέπει να αναφέρει ότι η συναλλαγή αυτή εγγυάται την αμοιβή εύρεσης ή παραπομπής.
Ειδικά χωρίς συμβόλαιο, οι περιστασιακοί «ανιχνευτές» ενδέχεται να μην λαμβάνουν καμία απολύτως αμοιβή, ανάλογα με τις προσωπικές και επιχειρηματικές σχέσεις που εμπλέκονται. Η υποχρέωση που αισθάνεται ο πωλητής συνήθως καθορίζει εάν θα καταβληθεί η αμοιβή ενός μη συμβεβλημένου εύρεσης. Η αξία της εισαγωγής λαμβάνεται υπόψη κατά τη διαπραγμάτευση της αμοιβής εύρεσης. Μια πρόταση από τον «εύρεση» ότι ο πωλητής πρέπει να καλέσει έναν συγκεκριμένο υποψήφιο αγοραστή δεν θεωρείται συνήθως άξια αμοιβής.
Το συμβόλαιο αμοιβής ανιχνευτή θα πρέπει να συνταχθεί από δικηγόρο και να επικυρωθεί συμβολαιογράφος είτε ο «ευρετής» είναι φίλος ή μέλος της οικογένειας ή όχι. Πάντα να συζητάτε την προοπτική της αμοιβής ενός ανιχνευτή από την αρχή και μην υποθέτετε απλώς ότι θα υπάρχει. Η σύμβαση δεν θα πρέπει να προσδιορίζει μόνο πότε, αλλά και πώς θα γίνει η πληρωμή για το τέλος — για παράδειγμα με επιταγή ή απευθείας κατάθεση στον λογαριασμό του εύρεσης.