Tranzacțiile imobiliare folosesc adesea abilitățile și experiența unui agent imobiliar sau a unui broker imobiliar pentru a facilita tranzacția. Deși cerințele pot varia oarecum în funcție de jurisdicție, de regulă, o persoană care dorește să devină broker de vânzări trebuie să aibă cel puțin o diplomă de liceu, majoritatea având, de asemenea, o educație la nivel de colegiu. În plus, cerințele pentru a deveni broker de vânzare includ cursuri și licențiere mai întâi ca agent și apoi ca broker de către agenția de stat corespunzătoare.
În Statele Unite, statele individuale reglementează acordarea de licențe pentru agenții și brokerii imobiliari. În timp ce cerințele de licențiere pot diferi oarecum de la un stat la altul, toate statele solicită agenților și brokerilor să fie licențiați. Un agent de vânzări și un broker de vânzări fac în esență același tip de muncă; cu toate acestea, un agent trebuie să lucreze pentru un broker. Un broker este autorizat să își opereze propria afacere imobiliară. Pentru a deveni broker de vânzări, o persoană trebuie mai întâi să se califice pentru o licență de agent în majoritatea jurisdicțiilor.
Din punct de vedere istoric, majoritatea statelor au cerut doar unui agent să aibă o diplomă de liceu. Unele jurisdicții schimbă această cerință, deoarece legile privind tranzacțiile imobiliare devin din ce în ce mai complexe. În plus față de orice cerințe educaționale anterioare, toate statele solicită unui solicitant pentru o licență de agent imobiliar să finalizeze un curs în domeniul imobiliar înainte de a susține examenul necesar. Excepția de la cerințele pentru cursuri este, în unele cazuri, un avocat autorizat. Multe state permit unui avocat autorizat să participe la examen fără a finaliza cursurile necesare.
Numărul de ore necesare pentru cursurile necesare pentru a susține examenul de licență va varia în funcție de stat, dar durează de obicei între 60 și 80 de ore. La finalizarea cursului, solicitantul trebuie să finalizeze cu succes examenul de licență de stat. Odată licențiată ca agent, o persoană poate lucra sub supravegherea unui broker de vânzări.
Pentru oricine aspiră să devină broker de vânzări, majoritatea statelor cer ca persoana respectivă să mențină o licență de agent activ pentru o anumită perioadă de timp înainte de a aplica pentru a deveni broker de vânzări. Pe lângă menținerea unei licențe de agent înainte de a aplica pentru o licență de broker de vânzare, persoana va trebui, de asemenea, să finalizeze cursuri suplimentare. La finalizare, o altă examinare trebuie susținută și promovată înainte ca solicitantului să i se acorde o licență de broker de vânzare.