Sarcina principală a unui consultant independent de frumusețe este să vândă produsele sau serviciile companiei-mamă. Această persoană este de obicei un antreprenor sau proprietar de afaceri independent și nu este angajat al companiei de frumusețe. El sau ea este de obicei recompensat pentru vânzări cu comisioane și alte avantaje de produs, dar în cele mai multe cazuri poate vinde atât de mult sau de puțin cât timp și resursele permit. Cele mai mari sarcini ale jobului includ marketingul produselor, demonstrarea modului în care funcționează și realizarea de vânzări, iar consultanții găzduiesc adesea petreceri și fac conexiuni în comunitățile lor locale pentru a atinge aceste obiective. Procesarea comenzilor și gestionarea facturilor este, de asemenea, o parte a sarcinii. În funcție de companie, consultanții pot fi, de asemenea, încurajați sau recompensați pentru recrutarea altor persoane care se alătură forței de vânzări.
Sarcini de marketing
Cel mai important lucru pe care îl fac consultanții de înfrumusețare este să comercializeze și să vândă produse. Într-un fel, consultantul este ca un braț de vânzări al unei companii mai mari, iar principala lui sarcină este de a promova produsele prietenilor, vecinilor și altora din comunitate. Aceasta include adesea furnizarea de cataloage de produse și materiale de marketing, pe care consultantul le poate personaliza cu informații personale de contact. În multe cazuri, se așteaptă ca consultantul să servească și ca „marketing viu”, purtând sau folosind produsele personal. În acest fel, el sau ea poate face ca articolele să pară la modă și imediat relevante pentru potențialii cumpărători.
Demonstrații de produs
Consultanții sunt, de obicei, responsabili de rezolvarea întrebărilor pe care potențialii sau clienții actuali le au despre produse. Unii consultanți aleg să găzduiască petreceri în casele lor sau în alte locuri convenabile ale comunității pentru a demonstra produsele unui grup mare deodată, ceea ce poate crește potențialele vânzări. Petrecerile pot fi, de asemenea, o modalitate distractivă pentru prietenii și familia consultantului de a experimenta diferite produse, de a le vedea în acțiune și de a afla mai multe despre brand. Gazdele de petrecere primesc de obicei stimulente speciale, cum ar fi accesul la produse exclusive și bonusuri bazate pe vânzările totale realizate.
Diferitele companii au reguli diferite când vine vorba de petreceri. Uneori, ei vor furniza consumabilele și materialele demonstrative, dar în alte cazuri, consultantul este personal responsabil pentru achiziționarea acestor lucruri. El sau ea poate fi, de asemenea, responsabil pentru achiziționarea inventarului, care trebuie apoi revândut pentru profit, fie la petreceri, fie în altă parte. În unele cazuri, consultantul își va asuma un anumit grad de cost inițial și de risc, dar, în funcție de abilitățile sale de vânzări, riscul se amortizează adesea cu timpul.
Procesarea vânzărilor
După ce se face o vânzare, consultantul va scrie de obicei comenzile și le va trimite companiei-mamă pentru procesare. Consultantul trebuie, de asemenea, să urmărească și să țină evidența comenzilor pentru livrare. Odată ce comenzile intră, consultantul este de obicei responsabil pentru livrarea acestora fiecărui client.
Recrutarea altor reprezentanti de vanzari
În unele situații, consultantul independent poate încerca să recruteze prieteni și familie pentru a se alătura întreprinderii. Multe companii recompensează reprezentanții de vânzări care recrutează alții, iar consultanții beneficiază uneori financiar de pe urma acordului. Este adesea cazul ca comisioanele sau plățile să fie efectuate pe un sistem „ramificat”. Un consultant va ajunge de obicei să păstreze un anumit procent din vânzările pe care le face, dar în unele cazuri un procent va merge și către consultantul care a recrutat persoana care a făcut acea vânzare. Deci, dacă Consultantul A își recrutează prietenul B pentru a se alătura companiei, iar Consultantul B face apoi o vânzare, atât A cât și B vor profita. În aceste situații, potențialul de câștig al unei persoane crește cu cât mai mulți oameni îi încurajează să se alăture.
Noțiuni de bază
A deveni consultant independent de frumusețe nu necesită de obicei talente sau educație speciale. Cele mai importante lucruri sunt de obicei energia, entuziasmul și abilitățile interpersonale. De asemenea, ajută de obicei să trăiești într-o comunitate cu mulți cumpărători dispuși sau să ai mulți prieteni dispuși să ofere sprijin. În cele mai multe cazuri, consultanții pot face munca la fel de relaxată sau atât de solicitantă pe cât își doresc. Companiile au adesea cerințe minime de vânzare și de obicei oferă stimulente pentru generarea de venituri mai mari, dar în ceea ce privește orele stabilite, cea mai mare parte este la latitudinea consultantului.
De fapt, angajarea este de obicei la fel de simplă ca și completarea unui formular de solicitare și plata oricăror taxe de materiale necesare. Oamenii sunt de obicei recrutați de reprezentanții existenți, dar companiile vor extinde uneori și privilegiile de consultant persoanelor interesate care nu cunosc pe nimeni altcineva deja afiliat – dar uneori acest lucru depinde de locație și dacă compania are nevoie de mai mulți reprezentanți acolo.
Evitarea escrocheriei
Majoritatea consultanților independenți se bucură de flexibilitatea și avantajele de produs oferite de job. Totuși, oamenii trebuie să fie atenți la escrocherii și fraude cu acest tip de muncă. Companiile care necesită plăți extinse în avans, care transferă cele mai multe vânzări către „asociați” mai înalți sau care nu par să ofere mărfuri legitime ar putea să nu fie de fapt legale. Multe companii de produse cosmetice și de înfrumusețare lucrează cu succes cu un sistem de consultanță, dar flexibilitatea și dezirabilitatea acestui tip de muncă îl fac și o țintă pentru escroci. Oamenii ar trebui de obicei să cerceteze compania-mamă înainte de a face plăți sau de a se angaja să înceapă munca.