Un analist comercial cercetează costurile, cheltuielile și vânzările la o companie pentru a determina cum să îmbunătățească situația financiară a organizației. El sau ea ajută la stabilirea obiectivelor financiare pentru o afacere, la analiza problemelor și la inițierea de noi politici în diferite divizii. Munca unui analist comercial este esențială în crearea celor mai eficiente strategii de producție și marketing. Majoritatea analiștilor comerciali lucrează cu normă întreagă pentru corporații mari, deși unii experți acționează ca consultanți pentru mulți clienți diferiți la un moment dat.
Responsabilitatea principală a unui analist comercial este de a examina cifrele de vânzări pentru diferite linii de produse. Un analist analizează înregistrările din anii și trimestrele precedenți și le compară cu cifrele actuale. El sau ea se uită, de asemenea, la performanța concurenților pentru a obține o mai bună înțelegere a succeselor sau eșecurilor unui anumit produs sau strategie de marketing. Analistul compileazã date și deseori proiectează diagrame, grafice și prezentări computerizate pentru a ajuta directorii să înțeleagă semnificația constatărilor.
Când marjele de profit nu sunt atât de mari pe cât se aștepta, analistul comercial încearcă să determine cele mai bune metode de îmbunătățire a vânzărilor. Analistul lucrează cu modele economice și matematice detaliate pentru a prezice efectele scăderii prețurilor asupra anumitor bunuri sau modificării metodelor de transport. Prevăzând rezultatele viitoare ale schimbărilor ipotetice, analiștii îi ajută pe directori să ia cele mai inteligente decizii de afaceri.
Mulți analiști comerciali sunt participanți activi la deciziile de luare a politicilor la o companie. Expertiza sa este de neprețuit pentru dezvoltarea unor tehnici de producție mai eficiente și mai rentabile. Analiștii își pot oferi opiniile profesionale despre importanța programelor de formare de calitate pentru noii lucrători și a investițiilor pe termen lung în noi tehnologii. Unii analiști ajută, de asemenea, experții în marketing să dezvolte noi campanii de publicitate care vor capta mai bine atenția anumitor baze de clienți.
Cerințele pentru a deveni analist comercial variază între industrii și angajatori specifici. Majoritatea profesioniștilor care lucrează dețin cel puțin diplome de licență în contabilitate și au câțiva ani de experiență în analiză și planificare financiară. Contabilii cu experiență își pot îmbunătăți șansele de a găsi locuri de muncă de analist comercial prin promovarea examenelor naționale de certificare și alăturarea unor societăți profesionale dedicate promovării profesiei.
Unii analiști comerciali decid să-și deschidă propriile afaceri după ce au lucrat în domeniu mulți ani și și-au construit o rețea solidă de clienți. În calitate de contabil independent, un analist se pune la dispoziție pentru angajare pe bază de contract. El sau ea se ocupă de sarcini administrative, cum ar fi angajarea de asistenți, servicii de publicitate și gestionarea taxelor. Analiștii independenți care sunt capabili să mențină clienții se bucură adesea de o mare libertate în momentul și unde își desfășoară activitatea.