Un specialist în prețuri joacă un rol important în succesul unui magazin cu amănuntul. În esență, este de datoria lui să se asigure că prețurile produselor sunt competitive cu alte magazine, dar să aducă suficienți bani pentru a menține o marjă de profit adecvată. Responsabilitățile principale ale postului includ analiza tendințelor din industrie, înființarea promoțiilor în magazine, efectuarea de reduceri adecvate, gestionarea personalului magazinului și analiza datelor de vânzări.
Pentru a-și îndeplini munca în mod eficient, este necesar ca un specialist în prețuri să analizeze continuu tendințele din industrie. De exemplu, el ar putea petrece timp cercetând ce produse se vând bine în prezent și să vadă cât de mult percep concurenții pentru acel produs. El poate crea, de asemenea, sondaje pentru clienți pentru a determina care este cererea consumatorilor pentru un anumit produs. Cunoașterea acestor informații este o parte integrantă a jobului și, în cele din urmă, dictează ce produse oferă magazinul său.
După ce un specialist în prețuri este familiarizat cu tendințele din industrie, el va înființa promoții în magazin care prezintă produse populare. Pentru a maximiza vânzările, revine specialistului să valorifice tendințele și să monteze afișaje speciale pe articolele care sunt fierbinți în acest moment. De exemplu, în timpul sezonului de Halloween, el poate amenaja un afișaj care conține măști și costume. Acest lucru este menit să atragă cât mai mulți clienți posibil către aceste produse și ar trebui să crească vânzările.
O altă parte a acestei poziții este efectuarea de reduceri corespunzătoare atunci când este necesar. De exemplu, dacă un magazin de îmbrăcăminte are la începutul toamnei resturi de costum de baie, specialistul ar putea scădea prețurile cu 20 la sută. Scopul aici este de a scăpa de stocurile excedentare și de a preveni pierderea profitului. Ca urmare, un specialist în prețuri trebuie să fie un factor de decizie eficient, capabil să vadă imaginea de ansamblu.
Gestionarea eficientă a anumitor personal din magazin este, de asemenea, o parte importantă a jobului. Deși specialistul în prețuri nu are de obicei aceeași autoritate ca un manager de magazin, de obicei, el este încă responsabil pentru gestionarea unor angajați. De exemplu, el ar putea instrui personalul de vânzări unde să schimbe marfa și să demonstreze cum să afișeze afișaje. De asemenea, va monitoriza performanța angajaților și va executa măsuri disciplinare dacă este necesar.
Analiza datelor de vânzări este o sarcină suplimentară a unui specialist în prețuri. Pe măsură ce tendințele de vânzări apar și trec, este responsabilitatea lui să determine cât de bine s-a descurcat din punct de vedere fiscal magazinul său în ceea ce privește investiția pe un produs. Pe măsură ce obține date în timp, va folosi acele informații pentru a lua decizii mai bune în viitor.