Publicitatea TV cu răspuns direct se referă la reclamele televizate care le cer telespectatorilor să răspundă imediat la ofertele de produse. În timp ce majoritatea reclamelor TV are scopul de a crea conștientizarea mărcii în publicul țintă, televiziunea cu răspuns direct, care este de obicei sub formă de reclame de 60 de secunde sau reclame informative de 30 de minute, este planificată pentru rezultate imediate. Telespectatorilor li se oferă un conținut extrem de persuasiv, demonstrativ, care îi îndeamnă să „acționeze acum” sunând la un număr de telefon gratuit, scriind la o anumită adresă poștală sau accesând un anumit site web.
Acest tip de răspuns direct cerut publicului țintă se numește „îndemn la acțiune”. În reclamele TV cu răspuns direct, acest lucru se face de obicei pe parcursul reclamei sau în stilul documentar al conținutului informativ numit reclamă publicitară prin afișarea pe ecran a numărului de telefon de contact sau a adresei web. Un anunț vocal însoțește, de obicei, acest îndemn direct la acțiune pentru a plasa o comandă pentru produsul promovat.
Produsele promovate în reclamele televizate cu răspuns direct variază foarte mult. Cele mai multe, totuși, tind să fie pentru produse de uz casnic care sunt atât unice, cât și rezolvă probleme. Strategia tipică a multor reclame TV cu răspuns direct este de a arăta actorilor care se confruntă cu soluții comune, dar nu la fel de eficiente, pentru nevoile casnice, cum ar fi problemele de curățare, pregătirea alimentelor sau depozitarea, înainte de a demonstra eficacitatea produsului prezentat.
Aceste demonstrații de produs, oferite împreună cu comunicarea verbală despre beneficiile unice și apelul puternic la acțiune pentru a comanda articolul, sunt de obicei destul de reușite în obținerea comenzilor clienților. De exemplu, un aspirator conceput să se miște eficient chiar și în cel mai mic colț pentru a curăța casa poate fi arătat de o persoană care îl operează în timpul reclamelor TV cu răspuns direct. Toate beneficiile aspiratorului, cum ar fi posibilitatea de a ridica diferite tipuri de resturi în timp ce ajungeți în spații mici, sunt probabil menționate de persoana care aspira, precum și de cel puțin un alt actor. Unul dintre actori poate exprima preocupările sau întrebările pe care publicul țintă le poate avea spectatorii, cum ar fi dacă aparatul poate menține o performanță atât de mare în mod constant sau cât de ușor este să schimbi geanta.
Următoarea fotografie din reclamă poate arăta apoi un actor care golește sacul de vid simplu și eficient, persoana care a pus întrebarea acționând destul de impresionată. Acea persoană poate pune apoi o nouă întrebare sau provocare, cum ar fi întrebarea dacă produsul poate face față draperiilor și curățării scărilor. După ce aceste preocupări sunt din nou demonstrate cu succes și toate caracteristicile aspiratorului s-au dovedit a fi benefice, unice și rezolvă probleme, un stimulent pentru a comanda imediat poate fi adăugat la îndemnurile anterioare. Acest stimulent este de obicei acordat la sfârșitul segmentului de publicitate TV cu răspuns direct și este de obicei o ofertă convingătoare, cum ar fi primirea de accesorii gratuite, precum și o reducere pentru a apela numărul de pe ecran „acum!”