Publicitatea și strategia de promovare sunt două metode de marketing simbiotice în afaceri. În multe privințe, o strategie de promovare este un subset al strategiei generale de publicitate a unei companii. Publicitatea folosește mai multe mijloace pentru a informa și educa consumatorii despre bunurile sau serviciile unei companii. Strategiile promoționale pot include lucruri precum cupoane, reduceri și stimulente de loialitate. Scopul conectării reclamei cu strategia promoțională este de a-i determina pe consumatori să cumpere mai multe bunuri decât plănuiau să cumpere.
Marketingul și publicitatea sunt strategii „pull” care necesită ca o companie să cheltuiască bani pentru a obține profit. De exemplu, o companie se poate angaja într-o campanie de publicitate care are ca rezultat panouri publicitare care promovează bunurile și serviciile companiei. Acest lucru „trage” consumatorii în locația companiei în speranța că vor cumpăra bunuri și servicii. Panourile publicitare ar putea face parte dintr-un plan de publicitate pe termen lung, dar strategiile de promovare sunt planuri pe termen scurt pentru a crește vânzările. Compania ar putea avea nevoie să modifice panourile publicitare sau alte campanii de publicitate pentru a executa o strategie promoțională.
Cheia unei strategii de publicitate și promovare de succes este să existe un sistem măsurabil pentru a evalua rezultatele. De aceea multe companii folosesc cupoanele sau reducerile ca strategie de promovare. De exemplu, o companie poate plasa o reclamă într-un ziar local cu un cupon atașat. Consumatorii trebuie să aducă cuponul pentru a primi economiile pentru strategia promoțională. Succesul acestei campanii este măsurabil deoarece compania poate urmări câți clienți au folosit cuponul.
O altă legătură în relația dintre publicitate și strategia promoțională este parteneriatul a două sau mai multe companii pentru creșterea profiturilor. De exemplu, o companie de jucării ar putea permite unui restaurant fast-food să ofere jucării împreună cu mesele copiilor. Această strategie promoțională poate crește profiturile ambelor companii. Compania de jucării vinde articole companiei restaurant, obținând profit. Popularitatea jucariilor poate creste vanzarile de mese pentru copii in timpul strategiei promotionale, crescand vanzarile pentru restaurant.
Cu toate beneficiile percepute ale strategiei de publicitate și promoționale, pot exista dezavantaje. De exemplu, strategia de promovare durează adesea o perioadă determinată. După ce se termină, vânzările pot scădea din nou și ar putea duce la profituri mai mici din vânzări reduse. În alte cazuri, concurenții pot apela și la strategii promoționale, permițându-le să-și crească vânzările și să afecteze cota de piață a fiecărei companii concurente. Acest scenariu poate face dificilă evaluarea succesului unei campanii de strategie de publicitate și promovare.