Deciziile privind mixul de marketing au de-a face cu abordarea fiecăreia dintre cele patru categorii asociate de obicei cu strategia de marketing, acordând o atenție deosebită factorilor din jurul produsului, prețului, locului și promovării. Pentru a lua decizii eficiente privind mixul de marketing, evaluarea corectă a potențialului produselor fabricate de companie, identificarea consumatorilor cel mai probabil să cumpere acele produse și determinarea modalităților cele mai probabile de a stabili prețul și de a promova acele produse pentru acești consumatori sunt absolut necesare. . Acest proces va implica adesea luarea în considerare a mai multor scenarii diferite și realizarea de proiecții informate asupra rezultatelor înainte de a se determina o decizie finală privind mixul de marketing ideal.
Una dintre primele aspecte care trebuie luate în considerare în deciziile privind mixul de marketing este caracteristicile produsului în sine și care sectoare sau grupuri din cadrul pieței de consum sunt cel mai probabil să fie atrase de aceste atribute. Înțelegerea naturii produsului, a modului în care funcționează și de ce ar trebui să fie ales față de produsele similare oferite de concurenți formează baza pentru modul în care compania va încerca să se conecteze cu consumatorii potriviți și să-i motiveze să facă achiziții. În această fază a procesului, trebuie acordată atenție tuturor aspectelor produsului în sine, până la modul în care este ambalat.
Deciziile privind mixul de marketing implică o atenție deosebită asupra prețului produselor. Ideea aici este de a evalua cât de mult sunt dispuși să plătească consumatorii pentru a avea acces la produse. Aceasta implică adesea compararea prețurilor concurenților și determinarea dacă atributele care diferențiază produsul de restul sunt probabil suficiente pentru a atrage consumatorii departe de acele alte produse la un preț similar. Înțelegerea gradului de cerere pe care produsul este probabil să îl genereze și echilibrarea acestuia cu costul de producție poate face mai ușor să veniți cu o gamă de prețuri cu amănuntul care este competitivă, dar suficientă pentru ca producătorul să obțină un nivel decent de profit. fiecare unitate vândută.
Atenția la locul în care sunt vândute produsele va fi, de asemenea, crucială pentru luarea deciziilor privind mixul de marketing. Ideea este de a aranja puncte de vânzare în care grupurile de consumatori vizate ar putea să le locuiască în mod regulat. Aceasta include puncte de vânzare cu amănuntul, oportunități de comandă prin corespondență și chiar vânzări web. Înțelegând caracteristicile care definesc clientul ideal pentru produs, este mult mai ușor să decideți cum să vă asigurați că produsul este ușor accesibil pentru cumpărare.
Un ultim element crucial al deciziilor privind mixul de marketing are de-a face cu promovarea sau comercializarea eficientă a acestor produse, astfel încât să fie cultivată conștientizarea consumatorilor. Încă o dată, aceasta implică înțelegerea naturii clienților doriti și utilizarea instrumentelor promoționale care fac legătura cu acea bază de clienți cât mai eficientă posibil. În funcție de produs și de tipul de consumator care este cel mai probabil să cumpere produsul, efortul de promovare poate implica un amestec de publicitate radio și televizată, reclame în publicațiile tipărite și chiar utilizarea bannerelor publicitare și a paginilor promoționale online. Evaluând șansele ca demografiile clienților dorite să utilizeze efectiv acele tipuri de media, este posibil să se concentreze efortul de promovare mai eficient și să genereze cel mai mare profit pentru investiția în efort.