Un mix de vânzări reprezintă vânzările individuale ale fiecărui produs vândut de o firmă în comparație cu vânzările totale. Companiile urmăresc adesea aceste informații pentru a determina cât profit obțin sau pot fi capabile să obțină atunci când vând o varietate de bunuri sau servicii. Amestecul de bunuri va afecta adesea bugetul unei companii.
De exemplu, o companie poate vinde două produse diferite: widget-uri și roți dințate. În ultima lună, compania a vândut 300 de widget-uri și 700 de roți dințate. Mixul de vânzări este de 30% widget-uri și 70% cogs.
Majoritatea companiilor încearcă să determine popularitatea bunurilor sau serviciilor vândute prin procesul de mix de vânzări. Bugetul unei companii va începe de obicei cu câte unități dintr-un bun sau serviciu se așteaptă compania să vândă. Vânzările totale așteptate înmulțite cu prețul de vânzare reprezintă punctul de plecare pentru numerarul generat de operațiuni normale. De aici, compania își va enumera cheltuielile și alte costuri pentru a produce un anumit nivel de vânzări. Majoritatea companiilor vor experimenta cifre de vânzări diferite în funcție de mixul de bunuri și servicii al companiei.
Analiza variației este o altă utilizare a mixului de vânzări al companiei. Un calcul de varianță de bază este vânzările reale de produse minus vânzările așteptate – cunoscute sub denumirea de vânzări bugetate. Companiile vor înmulți această cifră cu profitul brut individual pentru bunuri și vor determina cât profit a fost pierdut sau câștigat. Această analiză ajută companiile să determine motivele specifice pentru care au pierdut sau au câștigat mai mulți bani decât se așteptau. Completarea acestui calcul al varianței pentru fiecare produs din mix ajută o companie să-și concentreze atenția asupra unui anumit domeniu al companiei.
Adăugarea produsului la mixul curent de vânzări este un alt scop pentru acest calcul. De exemplu, compania care vinde widget-uri și roți dințate – la 30 și, respectiv, 70 la sută – poate decide că dorește să vândă și mufe. Adăugarea de mufe la mixul de vânzări va elimina probabil vânzările de la widget-uri și roți. Reducerea vânzărilor la aceste unități va trebui înlocuită cu vânzările de prize. Folosind analiza varianței, compania poate determina dacă mufele se vor vinde suficient pentru a acoperi scăderea așteptată a vânzărilor în alte zone.
Factorii externi pot afecta, de asemenea, mixul de produse al unei companii. Venitul consumatorilor poate scădea, rezultând vânzări mai scăzute. Bunurile de substituție oferite de un concurent pot afecta negativ vânzările de bunuri sau servicii ale unei companii. Taxele sau reglementările guvernamentale crescute pot duce la costuri de operare mai mari și profituri mai mici. Fiecare dintre acești factori și alții pot duce la necesitatea unei analize externe pentru a determina modificările aduse unui mix de vânzări de succes.