Marketingul pentru cumpărători este o formă de marketing care se concentrează pe atragerea persoanelor care sunt activ în procesul de cumpărare a produselor. Aceasta diferă de marketingul adresat consumatorilor în general pentru a-i determina să cumpere produse, deși acest tip de marketing joacă un rol în campaniile de marketing pentru cumpărători. În esență, marketingul pentru cumpărători este marketing în mediul de cumpărare, fie că este un magazin cu amănuntul, un site web sau un angrosist. Nu toate companiile folosesc marketingul pentru cumpărători ca instrument, dar cele care o folosesc pot urmări campanii de publicitate extinse pentru a-și transmite mesajele.
Mulți oameni care intră în magazine alimentare, farmacie și tipuri similare de medii de vânzare cu amănuntul sunt familiarizați cu marketingul pentru cumpărători, chiar dacă nu sunt conștienți de acest lucru. Expozițiile atent aranjate de bomboane și reviste la registrul de casă sunt un exemplu superb de vânzare către cumpărători. Aceste afișaje sunt concepute pentru a atrage cumpărătorii impulsivi, iar selecția produselor și modul în care acestea sunt afișate se gândește mult pentru a atrage anumite tipuri de cumpărători. De exemplu, un magazin alimentar de ultimă generație ar putea afișa reviste cu alimente gourmet la registre.
O parte cheie a marketingului pentru cumpărători implică identificarea diferitelor categorii demografice de cumpărături și aflarea mai multor despre modul în care se comportă cumpărătorii în general. Cercetările privind cumpărăturile au oferit o mulțime de informații despre modul în care oamenii iau decizii de cumpărare în mediile de vânzare cu amănuntul. De asemenea, a oferit profiluri de cumpărători, de la oameni foarte concentrați și care se bazează pe o listă de cumpărături foarte specifică până la browsere ocazionale.
Prin identificarea diferitelor tipuri de cumpărători și a comportamentelor acestora, agenții de marketing pot dezvolta un marketing direcționat, care este destinat să se adreseze în mod direct la anumite categorii demografice. Oamenii tind să răspundă cel mai mult la reclamele care se simt personalizate și pot simți mai mult o legătură cu mărcile care încearcă să lovească o notă personală. Cu marketingul pentru cumpărători, obiectivul este de a ajunge la oameni în timp ce fac cumpărături pentru a-i încuraja să cumpere anumite produse și să dezvolte loialitatea mărcii în timp.
Marketingul pentru cumpărători include ambalarea produselor, afișajele în magazine, publicitate în cooperare în care producătorii și comercianții cu amănuntul împart costurile de publicitate, marketingul mărcii și vânzările atent direcționate. Un aspect cheie al marketingului pentru cumpărători este că implică colaborarea între producători și comercianți cu amănuntul. De exemplu, un producător ar putea face o promoție cu un anumit comerciant cu amănuntul care încurajează oamenii să-și cumpere produsele din magazinele acelui comerciant cu amănuntul, oferind în același timp promovare încrucișată pentru mărci, produse și retaileri.