Rata de rentabilitate a prețurilor este practicată de companiile care stabilesc obiective specifice pentru capitalul pe care îl cheltuiesc și veniturile pe care doresc să le genereze. O afacere poate stabili prețuri pentru a se asigura că aceste obiective vor fi atinse. Conceptul de rata de rentabilitate a prețurilor este similar cu conceptul de investiție al rentabilității investiției, cu excepția faptului că proprietarul afacerii poate manipula prețurile pentru a ajuta la atingerea acestui obiectiv. Această metodă de stabilire a prețurilor se realizează cel mai eficient atunci când o companie are concurență mică sau deloc pe piață, deoarece acțiunile concurenților vor afecta probabil rata rentabilității.
Așa cum investitorii doresc să genereze o anumită rentabilitate a investiției lor, la fel și afacerile au în vedere obiectivele ideale pentru veniturile lor din vânzarea de bunuri și servicii. Atât investitorii, cât și întreprinderile trebuie să fie preocupați de cantitatea de risc implicată de capitalul pe care îl cheltuiesc. Deoarece asemănările sunt atât de evidente, mulți proprietari de afaceri adoptă o abordare în stil investițional cu privire la cât costă bunurile lor, practicând rata de rentabilitate a prețurilor.
Ca exemplu al modului în care funcționează prețul ratei de rentabilitate, imaginați-vă că o anumită companie are în vedere o rată de rentabilitate de 20% pentru bunurile pe care le vând. Primul lor lot de 10 produse le-a costat 1,000 de dolari SUA (USD) pentru fabricare. Pentru a-și atinge obiectivul specificat de o rată de rentabilitate de 20%, aceștia trebuie să prețuiască fiecare produs la 120 USD fiecare. Procedând astfel, vânzarea tuturor celor 10 produse le va aduce un profit de 200 USD, adică 20% din costul lor inițial de 1,000 USD.
Desigur, acest exemplu de preț al ratei de rentabilitate presupune că compania nu are concurență din partea altor companii care vând același produs. Dacă ar exista concurență, una dintre celelalte companii ar putea vinde același produs la un preț mai mic. În acest caz, afacerea inițială ar trebui să reacționeze ea însăși cu prețuri mai mici sau să riscă să nu vândă niciunul dintre produsele sale.
Chiar dacă există o anumită concurență, o companie poate totuși ajusta prețurile utilizând o metodă de stabilire a prețurilor cu rata de rentabilitate. Proprietarii de companii trebuie să fie conștienți de cât de multe profituri au nevoie pentru a susține afacerea pe o perioadă de timp, mai ales în primele etape ale unei afaceri, când costurile ar putea fi mai mari. Ca rezultat, stabilirea unei rate estimate de rentabilitate este o modalitate bună pentru managementul afacerii de a ține sub control costurile externe și de a încerca să fie cât mai eficient cu bunurile pe care le vând.