În mod obișnuit, întreprinderile trebuie să angajeze strategii sănătoase pentru a-și desfășura operațiunile în mod eficient. Propunerile strategice sunt linii directoare formale sau informale pentru realizarea unei sarcini legate de afaceri. Ei pot lua în considerare factori precum fezabilitate și adecvare. În plus, acestea pot fi direcționate către preocupări specifice de afaceri, cum ar fi marketingul. Propunerile de afaceri scrise conturează adesea o problemă și un mod de acțiune propus.
Propunerile strategice sunt un aspect principal al managementului strategic în afaceri. Managementul se ocupă de modul în care managerii dezvoltă și desfășoară afaceri în funcție de dorințele și nevoile șefilor lor și ale consumatorilor. Unele puncte focale cheie ale managementului strategic includ determinarea obiectivelor, crearea planurilor și determinarea resurselor necesare pentru implementarea acestor planuri. Propunerile fac, în general, parte din partea de elaborare a planurilor a managementului strategic, deși obiectivele și alocarea resurselor sunt factori importanți și interconectați în dezvoltarea propunerilor.
Ideea de bază din spatele unei propuneri strategice este de a îmbina cercetarea cu aplicațiile practice. Propunerile eficiente stabilesc pași specifici pentru atingerea unui obiectiv și susțin acești pași cu dovezi abundente. Acestea ajută la asigurarea faptului că o înțelegere aprofundată și o expertiză într-un domeniu reprezintă fundamentul oricărei strategii majore de afaceri. Într-un fel, propunerile strategice servesc drept punte între gândirea strategică și afacerile de zi cu zi.
Mai mulți factori intervin în realizarea unei propuneri strategice. În primul rând, ar trebui făcută o analiză atât a punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, cât și a concurenților săi cu privire la problema dată. În plus, propunerile ar trebui să îndeplinească trei criterii principale: adecvare, fezabilitate și acceptabilitate. Aceste considerații determină dacă o propoziție este adecvată, dacă poate funcționa practic și dacă va fi sau nu privită ca o soluție validă. Mai mult, ar trebui determinate scopul principal și abordarea propunerii, cum ar fi dacă abordează problemele de marketing, economice sau îmbunătățirea producției și a satisfacției angajaților.
Anumite abilități strategice de afaceri ajută la pregătirea persoanelor pentru a face propuneri strategice. În general, indivizii ar trebui să fie capabili să gândească global, ceea ce înseamnă că pot lua în considerare toate rezultatele și obstacolele posibile în calea implementării unui curs de acțiune. Ca atare, un individ ar trebui să fie capabil să gândească creativ și să ia în considerare influențele trecute, influențele prezente și posibilele influențe viitoare. Încă două calități de dorit pe care le va avea probabil un planificator strategic sunt concentrarea extremă și receptivitatea deschisă la idei.
Propunerile de afaceri scrise sunt una dintre cele mai comune forme de propuneri strategice. În managementul afacerilor cu amănuntul, de exemplu, acestea sunt adesea oferte pe care vânzătorii le fac posibililor cumpărători. Persoanele care încep o nouă afacere pot face, de asemenea, propuneri detaliate potențialilor investitori. O propunere tipică de această natură ar putea sublinia unele dintre următoarele: necesitatea unui anumit produs, baza de consumatori vizată, o analiză a concurenței și planuri specifice de finanțare și implementare.