Multe companii realizează că probabilitatea succesului lor sau succesul anumitor segmente ale afacerii lor depind de o planificare amănunțită și eficientă. Un plan care subliniază modul în care o anumită companie va introduce bunuri și servicii unei anumite baze de consumatori este denumit strategie de intrare pe piață. Un astfel de plan include, în general, o gamă largă de informații, cum ar fi studii de piață, disponibilitate similară a produselor și costuri estimate și returnări.
Unele companii pot primi sfaturi sau pot folosi modele de la alte afaceri pentru a le ajuta să-și dezvolte strategiile de intrare pe piață. Cu toate acestea, aplicarea unei strategii generice sau a uneia dezvoltate de o altă afacere nu este probabil să fie eficientă. Strategiile de intrare pe piață trebuie, în general, să fie personalizate. Diferiți factori, cum ar fi climatul economic, serviciul care este oferit și piața care este pătrunsă, pot afecta foarte mult rezultatul.
„Piață” este în general un termen foarte liber. Se poate referi la un anumit segment al unei comunități locale sau se poate referi la o întreagă țară străină. Definirea acestui termen într-un anumit caz este un factor important atunci când se dezvoltă sau se aplică o strategie de intrare pe piață.
Există multe alte lucruri pe care o bună strategie de intrare pe piață ar trebui să le ia în considerare. Atunci când o afacere are în vedere să ofere un produs sau serviciu, este important să știi cine sunt concurenții. De asemenea, cel mai bine este să aveți informații despre atitudinile consumatorilor față de acești concurenți. O strategie eficientă ar trebui să abordeze și problemele juridice. Acest lucru devine deosebit de important atunci când aveți de-a face cu comerțul internațional, produse specializate, cum ar fi materiale periculoase, sau servicii reglementate, cum ar fi finanțele.
O strategie de intrare pe piață poate fi benefică în mai multe moduri. De exemplu, deoarece operațiunea a fost bine gândită, șansele de apariție a incertitudinilor sunt reduse. Un plan bun conturează în general riscurile asociate cu orice operațiune.
Un astfel de plan oferă, de asemenea, o bază realistă pentru cifrele financiare. Acest lucru poate împiedica o companie să depășească bugetul sau, mai periculos, să depășească bugetul pentru o anumită afacere. Analiza financiară care este inclusă în strategie ar trebui să ia în considerare creșterea. Deoarece piețele sunt de obicei în flux, este important să luăm în considerare nu numai care sunt factorii financiari în prezent, ci și care vor fi aceștia în viitor.
Metodele folosite într-o singură instanță pot să nu funcționeze în toate cazurile. Acest lucru este valabil chiar și în ceea ce privește aceeași companie. Poate fi necesară o strategie de piață diferită atunci când o companie își propune să introducă produse pe o nouă piață sau când compania își propune să introducă produse noi pe piețele existente.