Companiile cheltuiesc adesea o cantitate mare de timp și efort pentru a dezvolta o strategie de prețuri de afaceri. Aceste strategii se referă de obicei la modul în care o companie prețează bunurile de consum sau serviciile pe care le vinde pe piața economică. Strategiile de stabilire a prețurilor sunt importante deoarece companiile care nu reușesc să-și recupereze costurile de afaceri vor suferi un flux de numerar slab și, eventual, faliment. Companiile aleg cea mai bună strategie pe baza condițiilor actuale de piață, a dimensiunii operațiunilor companiei și a numărului de concurenți de pe piață. Câteva exemple de strategii de prețuri pentru afaceri sunt penetrarea, economia, skimmingul, pachetul și promovarea.
Condițiile actuale ale pieței sunt importante atunci când se selectează o strategie de prețuri pentru afaceri, deoarece veniturile consumatorilor fluctuează în funcție de politica fiscală și monetară a guvernului. De obicei, guvernele dictează suma de bani disponibilă pe piața economică. Politicile monetare stricte limitează fluxul de bani, ceea ce poate reduce veniturile și puterea de cumpărare. Politicile libere vor oferi mai mulți bani pe piață, dar vor crește și inflația. Inflația este definită în mod clasic ca fiind prea mulți dolari urmărind prea puține bunuri; în cele din urmă, inflația erodează puterea de cumpărare.
Dimensiunea unei companii și a concurenților săi sunt doi factori care lucrează în tandem atunci când se selectează o strategie de prețuri de afaceri. Companiile mici se pot lupta pentru a stabili un preț competitiv pentru bunuri față de concurenții mai mari care au o economie de scară în favoarea lor. Proprietarii de afaceri mici se concentrează de obicei pe piețele de nișă sau pe nevoile nesatisfăcute ale consumatorilor pentru a percepe un preț în care să poată obține profit, chiar dacă prețul este mai mare decât media pieței. Companiile mai mari pot dicta adesea prețul pe care sunt dispuse să îl accepte datorită dominației lor pe piață. Cu toate acestea, aceste companii trebuie să subcuteze concurenții pentru a păstra cota de piață, dacă este necesar.
O strategie de prețuri de afaceri se poate schimba în timp, în funcție de ciclul de viață al produselor și de funcționarea unei companii. Prețurile de penetrare le permit companiilor să stabilească prețuri ale produselor care sunt artificial scăzute pentru a câștiga cotă de piață și apoi să crească prețurile treptat până când ajung la nivelul la care companiile intenționează să vândă continuu produse. O strategie de stabilire a prețurilor pentru afaceri economice este cea pe care o folosesc companiile pentru a oferi produse extrem de de bază la cel mai ieftin preț posibil. Companiile folosesc această strategie pentru a subestima produse mai avansate sau populare, oferind produse de înlocuire pe piața economică. Skimming-ul este o strategie în care companiile stabilesc prețuri inițiale ridicate pentru că au un avantaj competitiv sau nu există concurență. Pe măsură ce concurenții intră pe piață, prețurile vor scădea pentru a menține cota de piață. Pachetul de prețuri oferă mai multe produse la un preț mai mic decât prețurile combinate de achiziționare a produselor individual. Prețul promoțional este cazul în care o companie folosește o ofertă specială pentru a crește vânzările. Aceste oferte pot fi cumpărate cu jumătate de preț, primind un cadou gratuit la achiziție sau primind un cupon pentru o reducere la o achiziție viitoare.