Un stimulent de vânzări este o formă de factor motivant care încurajează un agent de vânzări să depășească anumite criterii de vânzare specifice stabilite de angajatorul său. Stimulentul se poate concentra pe câștigarea de bonusuri în plus față de comisionul standard, primirea de premii unice în numerar sau un anumit tip de bunuri sau servicii sau alte beneficii sau avantaje care recunosc contribuția remarcabilă a agentului de vânzări la succesul afacerii. Atât întreprinderile mici, cât și cele mari folosesc adesea cel puțin câteva stimulente de vânzări pentru a încuraja echipa de vânzări în eforturile lor de a asigura noi afaceri pentru firmă.
În general, scopul unui stimulent de vânzări este de a motiva oamenii de vânzări să stabilească obiective care sunt mai presus de ceea ce este necesar pentru a fi considerat productiv. Înțelegând că structura de bază a salariului și a comisiilor este acolo pentru a recompensa eforturile acceptabile de vânzări, stimulentul de vânzări merge cu un pas dincolo de ceea ce este obișnuit și banal. Stimulentul oferă compensații suplimentare de un anumit tip celor care excelează la profesie și sunt capabili să genereze vânzări la un nivel peste așteptările obișnuite ale angajatorului. Stimulentele de acest tip încurajează concurența între membrii echipei de vânzări și adesea îi vor încuraja să dezvolte în mod activ noi strategii pentru a câștiga afaceri, mai degrabă decât să se bazeze pe metodele pe care le folosesc în mod obișnuit.
Unul dintre cele mai comune exemple de stimulent pentru vânzări este recompensa în numerar. Această abordare atrage adesea atenția vânzătorului, deoarece reprezintă un venit care depășește salariul și comisionul obișnuit. Nu este neobișnuit ca o afacere să organizeze un tip de concurs care oferă un premiu în bani vânzătorului care deschide cele mai multe conturi noi sau depășește o anumită cifră a vânzărilor generate pentru o anumită perioadă de timp, de obicei o lună sau un trimestru.
Un alt stimulent comun de vânzări se concentrează pe oferirea unei călătorii cu toate cheltuielile plătite. Cu acest model, stimulentul este de obicei structurat pentru a oferi cazare, călătorie și o bursă pentru mâncare și alte activități pe parcursul unui weekend lung sau pe o perioadă de una până la două săptămâni. În general, stimulentul nu acoperă doar cheltuielile pentru vânzător, ci și pentru un soț sau partener însemnat. Ca și în cazul bonusului în numerar, călătoria poate fi acordată agentului de vânzări care înregistrează cea mai mare creștere a vânzărilor pentru o perioadă, vinde cu succes cele mai multe unități dintr-un produs sau serviciu nou lansat sau a depășit alte criterii stabilite de companie.
În unele cazuri, stimulentul de vânzări implică extinderea unui element nemonetar sau a oricărui privilegiu continuu asociat cu locul de muncă. De exemplu, unui agent de vânzări i se poate acorda utilizarea unui vehicul al companiei pentru o anumită perioadă de timp sau poate primi prânzuri gratuite în cantina companiei pentru o săptămână, lună sau o altă perioadă definită. Deși nu sunt cele mai spectaculoase stimulente, aceste tipuri de recompense sunt adesea apreciate, deoarece transmit înțelegerea faptului că compania recunoaște și prețuiește munca angajatului.