Un comerciant cu amănuntul cumpără, în general, bunuri de la un producător sau distribuitor pentru o anumită sumă. Acest preț este adesea numit preț cu ridicata. Retailerul vinde apoi acele bunuri clienților săi pentru o sumă mai mare decât le-a achiziționat. Acesta este cunoscut sub numele de preț cu amănuntul. Markup de vânzare cu amănuntul, prin urmare, este diferența dintre prețul la care un comerciant cu amănuntul cumpără bunuri și prețul pentru care le vinde.
Calcularea markup-ului cu amănuntul este destul de simplă atunci când prețul cu ridicata este cunoscut. Răspunsul este obținut luând suma vânzării și scăzând suma angro. Dacă o persoană dorește să știe cât de procent a fost marcat articolul, ea poate pur și simplu să ia prețul de markup și să-l împartă la prețul de vânzare cu amănuntul.
Fără markup de vânzare cu amănuntul, există puține motive, dacă există, pentru a avea o afacere cu amănuntul. Când nu există markup și comercianții vând articole la aceeași sumă cu care le-au achiziționat, acest lucru este cunoscut sub numele de vânzare la cost. Când un comerciant cu amănuntul vinde articole pentru mai puțin decât le-a achiziționat, acest lucru este cunoscut sub numele de vânzare sub cost. În unele cazuri, anumite articole sunt vândute în acest mod pentru a atrage consumatorii cu intenția de a obține profit din vânzarea altor articole. Cu toate acestea, vânzarea fără markup cu amănuntul ca practică generală este nesustenabilă.
Consumatorii se simt adesea înșelați atunci când calculează markupul de vânzare cu amănuntul al produselor pe care le cumpără. Acest lucru se datorează faptului că multor oameni le este greu să înțeleagă cum, deși markup-ul este semnificativ, profiturile unei afaceri sunt scăzute. Motivul pentru acest lucru se datorează în mare parte costurilor exorbitante.
O afacere poate cumpăra bunuri și le poate vinde la dublu față de prețul cu ridicata. Cu toate acestea, din prețul de vânzare cu amănuntul, nu numai că trebuie achiziționate mai multe bunuri, dar și alte costuri precum chiriile, salariile și tranzacțiile bancare trebuie deduse. Odată ce toate costurile generale sunt deduse, o afacere poate avea un profit mic sau deloc.
Acesta este unul dintre motivele pentru care markupul cu amănuntul este atât de important. Dacă această sumă nu este calculată cu înțelepciune, o afacere poate înceta rapid. Există mai multe lucruri care trebuie luate în considerare atunci când se determină markup pentru retail. Pentru început, trebuie evaluată oferta și cererea de produs.
Atunci când există o cerere mare pentru produse și există puțini furnizori, o afacere poate adesea crește substanțial markup-ul de vânzare cu amănuntul. Dacă, totuși, există o cerere mare, dar mulți furnizori, ar fi neînțelept ca o afacere să marcheze excesiv un astfel de produs. Acest lucru dezvăluie unul dintre cele mai importante elemente în deciziile de markup: concurența.