O lichidare de stoc este atunci când o companie vinde sau elimină articole pentru a scăpa de ele, mai degrabă decât pentru a obține profit. Aceste articole ar putea fi suprastoc, resturi sau mărfuri returnate. Indiferent de motiv, compania pune mai multă preț pe spațiul pe care îl folosesc articolele decât pe articolele în sine. O companie va folosi adesea tactici de marketing și tranzacții cu ușile închise pentru a se asigura că devalorizarea acțiunilor nu îi afectează imaginea corporativă. Companiile vor folosi, de asemenea, acest stoc ca efect de pârghie prin deduceri fiscale și pentru vânzări direcționate.
Ceea ce face o lichidare de stoc diferită de o vânzare normală este mentalitatea companiei. Într-o vânzare normală, scopul este de a aduce clienți și de a obține profit. Odată cu lichidarea stocului, marfa este în general vândută la preț sau sub cost și rareori se leagă de orice altă vânzare.
Chiar și vânzarea sub cost, o lichidare a stocurilor este în mod normal un avantaj pentru companie. Când o companie deține o cantitate mare de acțiuni pe care nu le poate vinde, a investit deja în acel stoc. Când pur și simplu stă acolo, compania a pierdut atât investiția inițială, cât și spațiul necesar pentru articole noi. Prin vânzarea articolelor la vămuire, compania va recupera o parte din investiția inițială și va avea loc pentru mărfuri suplimentare.
Unele companii încearcă să efectueze lichidarea stocurilor departe de principalele magazine. De exemplu, unele magazine universale de înalt nivel consideră că transportul de articole de lichidare în magazin pare neplăcut și implică o lipsă de calitate. În aceste cazuri, o companie secundară efectuează de obicei lichidarea stocurilor. Această companie va cumpăra întregul stoc de la proprietarul inițial și îl va vinde într-un alt magazin. Acest lucru va păstra imaginea corporativă și va lichida rapid elementele supărătoare.
O altă tactică comună folosită în timpul lichidării stocurilor este donația. Prin donarea bunurilor, un procent din costul inițial poate fi aplicat companiei ca deducere fiscală. Acest lucru are avantajul suplimentar de a muta mărfurile departe de magazin, eventual chiar în altă țară. Acest lucru împiedică zona locală să devină saturată cu articole de lichidare și împiedică vânzarea articolelor la preț complet.
Cealaltă utilizare comună a lichidării stocurilor este o campanie de vânzare țintită. De exemplu, un articol care se vinde bine în prezent prin televiziune și vânzări pe internet poate scădea rapid. Acest lucru va lăsa titularul original cu o mulțime de articole pe care nimeni nu le cumpără. Când apare următorul articol mare, compania va oferi articolul în surplus împreună cu el ca „cadou gratuit”. Această tactică este foarte comună în vânzările de reclame.