Într-un grup strategic se află întreprinderile care vând produse sau servicii similare aceluiași segment de populație. De exemplu, un restaurant rafinat și un restaurant fast-food sunt ambele restaurante, dar întreprinderile ar fi în grupuri strategice diferite, deoarece de obicei nu au aceiași clienți. În mod similar, un butic de modă și un restaurant rafinat servesc aceeași clientelă, dar sunt în grupuri strategice diferite, deoarece afacerile oferă produse diferite. Examinarea afacerilor care funcționează în cadrul aceluiași grup strategic se numește analiză strategică de grup.
Acest tip de analiză este adesea discutat împreună cu concentrarea pe piață. Accentul pe piață împarte populația de consumatori în segmente de piață care împărtășesc caracteristici precum nivelul de educație, venitul, vârsta și sexul. Companiile cercetează preferințele generale ale segmentelor de piață și apoi folosesc acele preferințe pentru a orienta produsele și serviciile către anumite segmente de piață care sunt deservite de grupuri strategice.
Obiectivele analizei strategice ale grupului variază în funcție de mai multe caracteristici strategice ale grupului, inclusiv dimensiunea pieței, diversitatea produselor oferite, proximitatea geografică a companiilor concurente și locul în care sunt vândute produsele. Branding-ul, marketingul, calitatea și prețul sunt, de asemenea, factori care trebuie luați în considerare. De exemplu, o companie care deservește consumatorii care apreciază prețurile mici ar putea efectua o analiză pentru a determina unde se încadrează produsele concurenților pe scara prețului scăzut versus calitate. Rezultatele acestei analize de grup ar putea ajuta compania să determine prețul produselor și să stabilească controlul calității.
O companie poate folosi acest instrument analitic pentru a identifica concurenții și pentru a determina cum concurează întreprinderile din cadrul grupului. Corporațiile care lansează un nou produs pot efectua o analiză pentru a determina cum să concureze atunci când intră pe piață. Crearea unei hărți a întreprinderilor care deservesc fiecare segment de piață îi ajută pe analiști să descopere orice piețe care sunt sub deservite sau deloc deservite de grupurile strategice existente.
Pozitionarea si diferentierea produselor sunt doua tehnici de marketing strategice care beneficiaza de analiza strategica a grupului. Poziționarea înseamnă a te asigura că un produs ocupă un loc unic în mintea consumatorului, iar diferențierea înseamnă a face ca un produs să pară diferit de produsele concurente. În ambele cazuri, a avea un cadru de referință competitiv poate face ca un produs să pară mai bun decât alte produse din același grup strategic.