Vânzările comparabile sunt vânzările de proprietăți care au în comun o serie de caracteristici, inclusiv dimensiunea lotului, designul casei și locația generală. Identificarea vânzărilor de case comparabile este foarte utilă atunci când se evaluează potențialul de vânzare a unei proprietăți în zonă sau se determină un preț echitabil de plătit pentru o locuință într-un anumit cartier. Comparând proprietatea în cauză cu prețurile de vânzare ale proprietăților similare din zonă, este posibil să se determine dacă prețul de vânzare este în rațiune sau dacă trebuie ajustat în sus sau în scădere pentru a se conforma cu tendințele actuale ale pieței.
Evaluarea corectă a vânzărilor comparabile implică în mod normal identificarea caracteristicilor comune între mai multe proprietăți vândute într-o anumită perioadă de timp. Alături de dimensiunea lotului, este importantă, de asemenea, luarea în considerare a suprafeței pătrate a casei. În mod ideal, proprietățile folosite pentru comparație vor fi și în același cartier sau cel puțin în cartiere învecinate. Numărul de camere din locuință este, de asemenea, o caracteristică importantă de luat în considerare, cu atenție la prezența unor dormitoare suplimentare sau băi de interes deosebit.
Denumită uneori pur și simplu „comps”, ideea din spatele vânzărilor comparabile este de a oferi un mijloc de proiectare a unui preț de listare mai mult sau mai puțin precis, care este probabil să fie atractiv pentru cumpărători, în același timp în conformitate cu evaluarea actuală și valoarea de piață a proprietății. . În același mod, cumpărătorii pot folosi înregistrările publice pentru a-și face propriile cercetări de vânzări comparabile și pentru a determina dacă prețul cerut pentru o casă este în limitele rezonabile, având în vedere pentru ce s-au vândut alte proprietăți din zonă în ultimele luni. Deoarece multe înregistrări publice trec cu câteva săptămâni în urmă față de activitatea reală de vânzări, este important să se stabilească un interval de timp care să permită acest decalaj. Acest lucru ajută la creșterea cantității de date utile obținute și crește șansele de a evalua corect prețul cerut legat de proprietatea vizată.
Există mai multe alte aplicații ale vânzărilor comparabile. Nu este neobișnuit ca municipalitățile să ia în considerare vânzări comparabile atunci când evaluează valorile actuale ale proprietăților ca mijloc de stabilire a valorilor proprietății care sunt utilizate pentru a evalua impozitele anuale pe proprietate. Urbaniştii pot folosi, de asemenea, aceste date ca mijloc de a determina unde să găsească noi dezvoltări, pe baza vânzărilor comparabile de proprietăţi în diferite sectoare ale oraşului. Proprietarii de case pot utiliza, de asemenea, această abordare atunci când iau în considerare completări la casele existente, făcându-și o idee despre tipul de preț solicitat care ar fi adecvat dacă aceste completări ar fi finalizate.