Vânzările similare sunt vânzările înregistrate de o afacere sau companie care indică o comparație directă cu un an precedent, eliminând în același timp toate vânzările realizate din cauza achizițiilor, pierderilor sau altor circumstanțe care nu au fost prezente în anul precedent. Aceasta este adesea văzută ca o formă mai precisă de comparație a vânzărilor între un an și altul, deoarece ignoră alte detalii care ar putea umfla sau dezumfla afacerile comparabile realizate de companie. Vânzările similare sunt de obicei folosite în afacerile cu amănuntul, deși termenul a fost extins și în alte industrii în care „vânzările” ar putea să nu fie literale, dar profitul este încă măsurat temeinic.
Termenul „vânzări asemănătoare” pare să-și fi avut originea în Regatul Unit (Marea Britanie) în anii 1980, deși s-a răspândit la uz comun în mare parte din lumea vorbitoare de limba engleză. „Like-for-like” înseamnă practic similar sau compararea a două tipuri mai mult sau mai puțin identice de lucruri, mai degrabă decât comparații care ar putea fi descrise ca două lucruri care sunt diferite sau nu „se aseamănă” între ele. În acest sens, vânzările asemănătoare sunt destinate să reprezinte doar vânzări sau afaceri ale unei companii care pot fi direct corelate cu tipuri de vânzări identice sau similare din anul precedent.
Prin urmare, acest tip de analiză a vânzărilor poate fi efectuată de obicei doar de o companie care se află în al doilea sau mai mult an de activitate. Întreprinderile mai mici sau cele care nu sunt predispuse să facă achiziții sau închideri nu sunt susceptibile să folosească acest tip de analiză, deoarece analiza de bază a vânzărilor unui an către altul va fi, în general, vânzări similare în mod implicit. Companiile mai mari care adesea se extind, contractează și achiziționează noi proprietăți au mai multe șanse să producă numeroase tipuri de cifre și rapoarte de vânzări, inclusiv numere de vânzări similare. Dacă o companie ar avea 10 magazine într-un an și ar deschide alte 10 magazine în prima lună a anului următor, de exemplu, ar folosi probabil o analiză similară a vânzărilor pentru a stabili cu exactitate creșterea vânzărilor totale.
În caz contrar, compania ar compara vânzările a 10 magazine într-un an cu vânzările a 20 de magazine în anul următor. În analiza vânzărilor similare, cele 10 magazine noi ar fi ignorate și doar cele 10 magazine originale ar fi folosite pentru analiză. În anul următor, însă, cele 20 de magazine ar putea fi comparate cu cele 20 de magazine din anul precedent pentru a stabili cifre asemănătoare. Dacă, totuși, trei magazine s-au închis, atunci celelalte 17 magazine ar fi comparate doar cu cifrele de vânzări ale acestor 17 magazine din anul precedent pentru a genera cifre de vânzări similare.