O listă net este un acord între vânzătorul unei locuințe și brokerul încredințat de vânzător să găsească un cumpărător. În majoritatea acordurilor de listare, brokerul are dreptul la un procent din prețul de vânzare ca comision. Dimpotrivă, într-un contract net de listare, brokerul ia drept comision diferența dintre prețul de vânzare și prețul net convenit de vânzător, atâta timp cât prețul de vânzare este mai mare. Deoarece această practică poate pune brokerul în situația de a exploata vânzătorul, este considerată ilegală în multe locații.
Procesul de vânzare a unei locuințe poate fi unul dificil pentru cei care nu au experiență pe piața imobiliară. Drept urmare, vânzătorii de case caută adesea un broker imobiliar autorizat pentru a facilita vânzările de case. Brokerii au experiență în a arăta locuințe potențialilor cumpărători, în a se ocupa de toate reglementările asociate cu vânzările de case și în negocierea prețurilor corecte. Atunci când un vânzător de casă angajează un broker, unul dintre o varietate de acorduri convenționale de listare între cele două părți este de obicei semnat, care stipulează taxele care se datorează brokerului. Un tip de acord de listare neortodox este o listă netă, iar vânzătorii ar trebui să se ferească de acest aranjament.
Ca exemplu al modului în care funcționează o listă netă, imaginați-vă că un vânzător dorește ca casa lui să fie vândută pentru nu mai puțin de 100,000 USD de dolari SUA (USD). Acesta este considerat prețul net, iar brokerul la rândul său este de acord să vândă casa și să ia drept comision orice depășește net care se realizează prin eventualul preț de vânzare. Dacă casa este vândută cu 125,000 USD, brokerul ar primi drept comision 25,000 USD, care este diferența dintre prețul de vânzare și prețul net.
Un astfel de acord de listare pe net poate duce la tot felul de dileme etice pentru brokeri, motiv pentru care multe state din Statele Unite nu permit practica. Unii brokeri ar putea denatura în mod intenționat valoarea unei case pentru vânzători, pentru a-i încuraja să stabilească un preț net scăzut. Dacă casa se vinde cu mult mai mare decât această sumă, brokerul va buzuna o sumă mare de bani care ar fi trebuit de drept să aparțină vânzătorilor.
În plus, un broker într-un acord de listare netă ar putea încuraja cumpărătorii să reziste la prețuri de vânzare mai mari în efortul de a obține un comision mai mare. Ofertele legitime pentru casă ar putea fi refuzate de un astfel de broker necinstit, mai ales dacă acele oferte sunt prea aproape de prețul net și, prin urmare, nu sunt atât de profitabile pentru broker. Vânzătorii ar trebui să fie atenți să-și vândă locuința în acest mod, chiar dacă practica este legală acolo unde locuiesc.