Un contract de listare este un contract între un proprietar și un broker imobiliar care îl angajează pe broker ca agent al proprietarului pentru un anumit scop. Cea mai obișnuită utilizare a unui contract de listare este pentru vânzarea unei proprietăți. Legile imobiliare variază de la un loc la altul, așa că există diferențe în detaliile contractelor. Majoritatea jurisdicțiilor cer ca contractele care implică bunuri imobiliare să fie în scris.
Contractele de listare au trei variații sau niveluri majore de agenție: dreptul exclusiv de a vinde, agenție exclusivă și agenție deschisă. Dreptul exclusiv de a vinde înseamnă că brokerul este plătit pentru munca sa, indiferent de cine vinde proprietatea. Agenția exclusivă înseamnă că brokerul este plătit dacă orice broker vinde proprietatea, dar nu și dacă proprietarul vinde proprietatea. Agenție deschisă înseamnă că orice broker care vinde proprietatea este plătit, iar proprietarul poate vinde el însuși proprietatea fără a plăti vreun broker.
Dreptul exclusiv de a vinde contractul de listare oferă unui broker siguranța de care are nevoie pentru a-și investi timpul și banii în obținerea unei oferte cât mai mari pentru proprietar. Un broker va ști că va recupera costurile de publicitate și marketing, care pot include angajarea unui specialist pentru a pune în scenă casa. Majoritatea experților imobiliari sunt de acord că punerea în scenă este o metodă dovedită pentru a obține un preț mai mare și o vânzare mai rapidă pentru proprietar, rezultând o situație pozitivă pentru toată lumea.
Un broker va fi preocupat de recuperarea costurilor dacă proprietarul insistă asupra unui contract exclusiv de listare a agenției. De exemplu, un broker poate să fi investit atât în organizare, cât și într-o campanie de marketing pe scară largă. Apoi, ca urmare a eforturilor brokerului, un potențial cumpărător contactează direct proprietarul și semnează un contract, ocolind complet brokerul. Brokerul nu primește nicio compensație, nici măcar suma necesară pentru a-și recupera costurile pentru organizare și marketing.
Un contract deschis de listare a agenției îi pune pe toți brokerii de vânzare unul împotriva celuilalt, dar cu puțină protecție pentru munca lor. În acest scenariu, mulți brokeri diferiți, precum și proprietarul casei pot profita din vânzare, chiar dacă brokerul de vânzare nu este cel care a pus resurse în pregătirea proprietății pentru vânzare. Un cumpărător poate face o afacere direct cu proprietarul sau poate, de asemenea, să lucreze cu un alt broker pentru a finaliza vânzarea, în mod normal, oricine va oferi prețul cel mai mic. Majoritatea brokerilor de vânzări evită această situație prin faptul că nu arată proprietatea unei agenții deschise potențialilor cumpărători.