Un broker de listare este un agent imobiliar care deține lista pentru o bucată de imobil. Listarea autorizează brokerul de listare să presteze servicii în numele proprietarului proprietății, cum ar fi promovarea proprietății în reviste imobiliare. Acest agent imobiliar primește un comision la vânzarea proprietății, cuantumul comisionului variind, în funcție de termenii contractului. Vânzătorii ar trebui să fie atenți, deoarece brokerul de listare nu este singurul agent căruia îi pot datora un comision la încheierea unei vânzări de succes.
Când oamenii decid să-și vândă proprietățile, au o serie de opțiuni. Unii oameni preferă să se ocupe singuri de vânzare, deși recunosc că s-ar putea să nu obțină întotdeauna cel mai bun preț. Alții le place să lucreze cu un broker de listare sau cu mai mulți brokeri de listare pentru a vinde proprietatea. Brokerul și clientul ajung la termenii contractului, care includ ce fel de listare este și care va fi comisionul brokerului. Brokerii de listare tind să încline spre dreptul exclusiv de a vinde listări, care le garantează comisioanele, dar listele deschise pot fi mai bune pentru proprietarul proprietății.
Odată ce brokerul de listare are lista, el sau ea poate începe să facă publicitate proprietății, să o arate și să facă recomandări vânzătorului. Brokerul de listare poate recomanda reparații minore, vopsire sau alte activități care sunt concepute pentru a prezenta proprietatea în cea mai bună lumină. Aceste măsuri sunt menite să crească prețul de vânzare. Investițiile mici în aparență sunt adesea răsplătite într-un mod mare pe termen lung, iar brokerii de listare își încurajează adesea clienții să finalizeze lucrările necesare și să pună în scenă proprietatea astfel încât să pară prezentă.
Pe lângă un broker de listare, poate exista și un broker de vânzare, care găsește un cumpărător și primește și un comision. Cumpărătorii pot avea, de asemenea, proprii brokeri sau agenți, care primesc și comisioane. Pentru cumpărători, este important să fie conștienți de faptul că agentul unui cumpărător îl va reprezenta în primul rând pe cumpărător, dar dacă un cumpărător nu are un contract cu un agent al cumpărătorului, agentul poate să nu lucreze întotdeauna în interesul cumpărătorului în minte.
Când căutați un broker de listare, este recomandabil să găsiți un broker cu experiență în tipul de proprietate comercializată, cum ar fi proprietate de lux, proprietate comercială sau locuințe unifamiliale. Mai ales dacă o proprietate este unică sau ciudată, agentul potrivit poate face o mare diferență în prețul de vânzare.