Un cumpărător comercial este un termen popular în Regatul Unit pentru a se referi la un cumpărător strategic care achiziționează sau achiziționează o afacere existentă. Cumpărătorul comercial, prin definiție, are deja o afacere și de obicei caută să câștige ceva din preluarea celeilalte companii. Astfel de beneficii ar putea include combinarea celor două afaceri, înlăturarea efectivă a concurenței sau pur și simplu găsirea mai ușor să cumpere o companie într-o anumită regiune decât să înceapă una nouă atunci când încearcă să se extindă. Aceste tipuri de cumpărători sunt cei mai obișnuiți ofertanți atunci când vine vorba de preluarea unei companii.
Cumpărătorii comerciali dețin deja o companie, dar caută să cumpere alta. Cumpărătorul strategic deține de obicei o companie similară cu cea achiziționată. De exemplu, cineva care deține un magazin alimentar poate cumpăra un alt magazin alimentar. Un cumpărător strategic va achiziționa uneori o companie diferită de cea pe care o deține deja, dar una de care totuși poate beneficia compania originală a cumpărătorului. În acest caz, o companie de hardware poate achiziționa o companie de software, deoarece cumpărătorul mai poate câștiga din acest tip de achiziție.
Dacă cumpărătorul comercial încearcă să deschidă un nou magazin pentru lanțul său într-o regiune, dar există deja un magazin similar cu o prezență mare în zonă, cumpărătorul poate încerca să cumpere compania. Acest lucru oferă cumpărătorului două avantaje. Cumpărătorul nu va trebui să concureze cu compania pentru a-și construi o bază de clienți în acea regiune. De asemenea, magazinul este deja configurat pentru a desfășura o operațiune similară cu cea pe care cumpărătorul comercial încearcă să o stabilească.
Sinergia este de obicei un motiv pentru a achiziționa o nouă companie. Acest lucru se aplică cumpărătorilor comerciali care cumpără același tip de afacere sau afaceri care s-ar putea potrivi cu afacerea inițială a cumpărătorului. Această sinergie permite companiei inițiale să se dezvolte dincolo de limitele sale originale, datorită resurselor nou achiziționate.
Distrugerea concurenței este un alt motiv pentru achiziționarea unei afaceri similare. Dacă cumpărătorul găsește o companie care ar putea crește mai mare decât compania cumpărătorului, cumpărătorul comercial va achiziționa compania, astfel încât să nu poată concura și să atragă clienți. În plus, noile resurse pot oferi companiei cumpărătorului o nouă zonă în care să deschidă un magazin.
Când un cumpărător comercial se uită la o afacere de achiziționat, el sau ea se uită la mai mult decât valoarea companiei, spre deosebire de alte tipuri de cumpărători. În schimb, cumpărătorul se uită la modul în care va beneficia compania existentă. Aceasta înseamnă că cumpărătorul comercial va fi de obicei mai dispus să plătească un preț premium pentru a achiziționa compania.