O linie de produse se referă la un număr de produse care sunt înrudite și dezvoltate de același producător. Liniile de produse nu trebuie confundate cu gruparea de produse, care combină diverse articole într-un singur tip de produs. Articolele dintr-o linie de produse au în general aceeași temă de bază și, cu ajutorul unui plan de marketing de succes, aceste produse pot fi complet eficiente.
Frecvent, o linie de produse include diferite produse care sunt oferite publicului la diferite puncte de preț. În acest fel, un producător sau o companie se poate asigura că toate produsele dintr-o linie vor fi achiziționate de tot felul de oameni. Extensia liniei de produse se referă la orice produse suplimentare care pot fi adăugate la o linie de produse curentă.
De cele mai multe ori, extensiile de produse sunt prezentate publicului pentru a alunga concurenții. Prin crearea de produse care se potrivesc cu alte produse competitive, producătorii pot menține clienții interesați de un produs cu care sunt familiarizați. Deoarece majoritatea oamenilor cumpără mărci pe care le cunosc, acești consumatori au mai multe șanse să cumpere un produs nou de la o marcă cu care se simt confortabil, decât să cumpere un produs de la o marcă necunoscută.
Specialiştii în marketing creează pieţe ţintă pe baza grupelor de vârstă, a locaţiilor geografice şi a etniei. Piețele țintă se referă la un grup sau grupuri de oameni care probabil să cumpere un singur produs. Astfel, chiar dacă produsele ar putea fi înrudite, unele produse pot arăta diferit, pot mirosi diferit și chiar pot apărea fără legătură, pentru a atrage diferite tipuri de oameni.
De exemplu, mulți producători de odorizante oferă o varietate de produse, de la lumânări fără flacără, adresate părinților cu copii mici; la simple odorizante cu aerosoli, destinate consumatorilor care nu doresc să cheltuiască mulți bani pe un odorizant. Deși aceste produse sunt legate, ele sunt foarte diferite.
În mod clar, o mare parte de strategie este folosită în marketingul diferitelor produse. Specialiștii în marketing trebuie să fie conștienți de concurență în orice moment pentru a consilia producătorii cu privire la produse noi care ar trebui adăugate la o linie de produse existentă. În plus, o agenție de marketing ar trebui să fie conștientă de acele produse care se vând și de cele care rămân nepopulare.
Prin colectarea de date statistice, agenții de marketing pot determina în mod eficient ce produse ar trebui păstrate într-o linie de produse și ce produse ar trebui eliminate treptat. Prețul este folosit pentru a crea o barieră mare între diferite produse, iar produsele cu prețuri mai mari sunt de obicei justificate pe baza anumitor ingrediente.