Cunoscută și sub denumirea de cumpărare colectivă, cumpărarea de grup este o abordare a cumpărăturilor care cere ca mai mulți consumatori să abordeze un singur vânzător în speranța de a obține un fel de reducere de grup în schimbul achiziției fiecăruia de un anumit bun sau serviciu. Ideea este de a utiliza puterea de a cumpăra în vrac, astfel încât atât consumatorii, cât și vânzătorul sau furnizorul să beneficieze de tranzacție. Există mai multe modalități de a structura o situație de cumpărare în grup, de la un efort ocazional de o singură dată de către o colecție de părți interesate până la crearea unui consorțiu în curs de desfășurare care funcționează ca un broker pentru membrii grupului în asigurarea reducerilor continue pentru anumite bunuri. si servicii.
Un exemplu obișnuit de cumpărare în grup ar putea fi nimic altceva decât o colecție de vecini care aleg să se adreseze operatorului unui stand de legume local cu un plan de acțiune specific. În schimbul reducerii de către operator a costului unui coș de roșii cu zece procente, fiecare vecin din grup este de acord să achiziționeze două coșuri. Presupunând că există zece vecini implicați în cumpărarea grupului, aceasta înseamnă că operatorul standului poate vinde rapid 20 de coșuri de roșii, oferind o reducere mică la fiecare. Vecinii au avantajul de a obține o afacere pe care consumatorii unici nu o fac, în timp ce operatorul se poate bucura de o singură tranzacție care îmbunătățește semnificativ vânzările pentru ziua respectivă.
În unele cazuri, cumpărarea în grup poate fi la o scară mult mai mare. În anii 1990, dezvoltarea consorțiilor de retail care permiteau companiilor membre să-și combine puterea de cumpărare și să obțină reduceri de la anumiți furnizori pentru produse precum rechizite de birou, servicii de telecomunicații și chiar servicii de curierat. Abordarea a fost relativ simplă. Reprezentanții autorizați ai consorțiului urmau să încheie contracte cu diverși vânzători care includ prețuri cu reduceri pentru diferite bunuri și servicii, reducerile fiind bazate pe volumul de achiziții în volum reprezentat de membrii consorțiului.
Reducerile blocate de aceste acorduri de cumpărare de grup erau de obicei mai mari decât orice ar fi putut negocia membrii singuri. Totodată, vânzătorii au reușit să facă diferența datorită volumului de achiziții, precum și să aibă prestigiul de a furniza bunuri și servicii unei game de firme cunoscute, lucru care ar putea fi de mare ajutor atunci când se caută alți clienți. nu este implicat în consorțiu. Rezultatul final a fost o situație de câștig-câștig pentru toți cei implicați.
Fie că este folosit ca strategie cu un grup local sau la scară masivă care implică mari corporații, conceptul de cumpărare în grup funcționează doar dacă atât cumpărătorii, cât și vânzătorii primesc un anumit tip de beneficiu din tranzacție. Atâta timp cât cumpărătorii economisesc bani și vânzătorii sunt capabili să genereze profituri care sunt suficient de atractive pentru a face afacerea să merite, există șanse mari ca ambele părți să fie mulțumite de rezultat și să rămână deschise la un aranjament comercial similar. în viitor. În cazul în care membrii grupului sau colectivului nu reușesc să cumpere în volumul promis inițial, există șanse mari ca furnizorul sau vânzătorul să refuze oportunitatea de a participa la o tranzacție ulterioară.