Οι σύμβουλοι πωλήσεων είναι επαγγελματίες που είναι υπεύθυνοι για τον προσδιορισμό των αναγκών των δυνητικών πελατών και την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών που καλύπτουν αυτές τις ανάγκες. Γενικά, υπάρχουν σύμβουλοι πωλήσεων που εργάζονται για εταιρείες και άλλοι που εργάζονται ανεξάρτητα. Οι ανεξάρτητοι σύμβουλοι πωλήσεων τείνουν είτε να πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν αναπτύξει οι ίδιοι είτε να λειτουργούν ως συμβασιούχοι που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν αναπτυχθεί από έναν μεγαλύτερο οργανισμό. Για να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων, δεν είναι απαραίτητο να αποκτήσετε πτυχίο κολλεγίου, αν και η εκπαίδευση σε επιχειρηματικό τομέα σίγουρα μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις δεξιότητες επικοινωνίας και επιχειρηματικής εθιμοτυπίας σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ωστόσο, είναι πιο σημαντικό να αποκτήσετε εμπειρία ως πωλητής και να εξοικειωθείτε αρκετά με τα προϊόντα που πουλάτε.
Πολλοί έμπειροι επαγγελματίες πωλήσεων πιστεύουν ότι η εμπειρία είναι το πιο αποτελεσματικό είδος εκπαίδευσης για ένα άτομο που θέλει να γίνει ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων. Είναι πολύ σπάνιο να βρεθεί κάποιος που να είναι σε θέση να γίνει αποτελεσματικός σύμβουλος πωλήσεων χωρίς πρώτα να μάθει από δοκιμές και λάθη από πρώτο χέρι. Τα μαθήματα τεχνικών πωλήσεων σίγουρα μπορούν να σας διδάξουν κάποιες σημαντικές μεθόδους πώλησης, αλλά είναι αρκετά δύσκολο να γίνετε αποτελεσματικός πωλητής μέχρι να μάθετε για τις δικές σας δυνάμεις και αδυναμίες εξασκώντας και μερικές φορές αποτυχώντας.
Με αυτό που λέγεται, ένα άτομο που θέλει να γίνει ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων θα πρέπει να έχει ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα. Για παράδειγμα, όσο πιο χαρισματικός είστε, τόσο πιο εύκολο θα ήταν να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων που θα είναι επιτυχημένος. Είναι απαραίτητο να μπορείτε να εμπνέετε εμπιστοσύνη στους άλλους και να έχετε πλήρη πίστη στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πουλάτε.
Ένας ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων είναι το δικό του αφεντικό. Για να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων, είναι σημαντικό να είστε σε θέση να πειθαρχήσετε. Οι άνθρωποι που πρέπει να καθορίσουν το πρόγραμμά τους από άλλους ανθρώπους μπορεί να μην υπερέχουν σε τέτοιου είδους θέσεις. Αν είστε, όμως, το είδος του ατόμου που του αρέσει να ορίζει το δικό του πρόγραμμα και να αποφασίζει πόσα χρήματα χρειάζεται να βγάζει κάθε εβδομάδα, μπορεί να έχει το σωστό είδος προσωπικότητας για να γίνει ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων.
Εάν θέλετε να γίνετε ανεξάρτητος σύμβουλος πωλήσεων που πωλεί τα δικά σας προϊόντα ή υπηρεσίες, ενδέχεται να είστε υπεύθυνοι για την εκτέλεση της δικής σας έρευνας αγοράς, για τη διαφήμισή σας και για τη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου. Όταν πουλάτε προϊόντα για άλλον οργανισμό, αυτή η εταιρεία κανονικά σας παρέχει πληροφορίες που σας βοηθούν να πραγματοποιήσετε μια πώληση. Ωστόσο, εάν θέλετε να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα, πρέπει να ξεκινήσετε από το μηδέν. Αυτό το είδος πωλήσεων μπορεί να πάρει πολύ χρόνο για να αναπτυχθεί, αλλά πολλοί άνθρωποι που έχουν γίνει επιτυχημένοι ανεξάρτητοι σύμβουλοι πωλήσεων με αυτόν τον τρόπο διαπιστώνουν ότι είναι πολύ ικανοποιητική.