Wybór najskuteczniejszej strategii marketingowej dla Twojej firmy zależy od kilku kluczowych czynników. Aby zaprojektować skuteczną strategię, musisz wiedzieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy, czego chcą i jak najlepiej do nich dotrzeć. Oprócz znajomości konsumentów, do których należy targetować, bardzo ważne jest również zrozumienie towarów i usług, które będą wprowadzane na rynek, oraz sposobu prezentacji ich w najbardziej pożądany sposób. Z tego powodu do projektowania skutecznej strategii marketingowej należy podejść w kilku różnych krokach.
Pierwsza faza każdej skutecznej strategii marketingowej dotyczy towarów i usług, które będą oferowane do sprzedaży. Co właściwie robi produkt? Czy może być używany do więcej niż jednej funkcji? Czy możliwe jest wyprodukowanie produktu po kosztach, które pozwolą mu konkurować z podobnymi produktami już dostępnymi na rynku? O ile te pytania nie zostaną rozwiązane w pierwszej kolejności, Twoja strategia marketingowa nigdy nie będzie tak skuteczna, jak byłaby w innym przypadku.
Mając już ugruntowaną wiedzę o produktach, nadszedł czas, aby zdefiniować rynek lub rynki konsumenckie. Na tym etapie projektowania skutecznej strategii marketingowej skoncentruj się na określeniu, jakiego typu konsumentów prawdopodobnie przyciągnie dany produkt. W wielu przypadkach może się okazać, że produkt przemawia do dość dużej grupy demograficznej, a także do niektórych rynków niszowych. Zrozumienie, kto prawdopodobnie kupi produkt, znacznie ułatwi dostosowanie działań marketingowych w sposób, który pozwoli Ci nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.
W końcowej fazie tworzenia skutecznej strategii marketingowej określ najlepsze sposoby dotarcia do grupy docelowej. Pamiętaj, że to, co działa dobrze w przypadku jednego rodzaju produktu, może być całkowicie nieskuteczne w przypadku innego produktu. Na przykład reklama telewizyjna była idealną strategią dotarcia do określonych grup konsumentów w minionych dziesięcioleciach. Obecnie niektórzy z tych samych konsumentów są bardziej skłonni do reagowania na strategie marketingowe online, zwłaszcza jeśli produkt można kupić online, a nie w sklepie. W niektórych sytuacjach kampanie direct mail i reklamy drukowane nadal dają doskonałe wyniki, podczas gdy telemarketing może być idealny w innych sytuacjach.
Opracowanie najskuteczniejszej strategii marketingowej polega na poznaniu swojego produktu i określeniu, kto najprawdopodobniej go kupi, oraz najlepszych metod nawiązania kontaktu z tymi kupującymi. Chociaż istnieją różne sposoby podejścia do każdej z tych trzech podstawowych faz, żadna kampania nie może odnieść sukcesu, jeśli każdy z tych czynników nie zostanie dokładnie i odpowiedzialnie rozwiązany. Poświęcając czas na zbadanie każdego z tych aspektów, będziesz na dobrej drodze do opracowania planu marketingowego, który ugruntuje Twoją obecność wśród konsumentów i doprowadzi do stałego generowania sprzedaży.