Zachodni regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za generowanie sprzedaży, nadzorowanie siły sprzedaży i zarządzanie kontami w wyznaczonym regionie w zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Obszary znajdujące się w regionie zachodnim różnią się w zależności od firmy. Stany uważane za część regionu zachodniego mogą obejmować Alaskę, Arizonę, Kalifornię, Kolorado, Hawaje, Idaho, Montanę i Nebraskę. Inne stany powszechnie zaliczane do tego regionu to Nevada, Nowy Meksyk, Oregon, Południowa Dakota, Teksas, Utah, Waszyngton i Wyoming.
Osoba na tym stanowisku zwykle pracowała jako sprzedawca i kierownik sprzedaży, zanim została odpowiedzialna za region. Prawdopodobnie udowodniła, że jest asertywna, zorientowana na klienta oraz doskonałym mentorem i liderem. Jako regionalny kierownik sprzedaży, skuteczne kierowanie i motywowanie siły sprzedaży jest równie ważne, jak osiąganie osobistych celów sprzedażowych.
Nawiązywanie i utrzymywanie kluczowych kontaktów w całym regionie jest niezbędne, aby odnieść sukces jako zachodni regionalny kierownik sprzedaży. Wymaga to spójnej komunikacji pisemnej i ustnej oraz częstych wizyt w odległych lokalizacjach. Nie będąc apodyktycznym ani nachalnym, zachodni regionalny kierownik sprzedaży powinien być widoczny i informować. Jeśli utrzymywane są dobre relacje z księgowością, łatwiej jest dokonać przyszłej sprzedaży, a negocjacje zwykle przebiegają sprawniej.
Biuro korporacyjne często wymaga codziennego wkładu od kierowników regionalnych. Informacje te są zwykle dostarczane za pośrednictwem wiadomości e-mail lub arkuszy kalkulacyjnych raportów sprzedaży. W wielu firmach standardową procedurą dla menedżerów z każdego regionu jest regularne uczestniczenie w telekonferencjach, zarówno ze sobą, jak iz kierownictwem korporacji.
Podczas gdy założona księgowość może mieć duży udział w rocznej sprzedaży, zachodni regionalny kierownik sprzedaży musi stale odkrywać nowe możliwości. Może zdecydować, że zajmie się nimi sama lub przydzieli je jednemu ze swoich pracowników sprzedaży. Jeśli stosunkowo nowy sprzedawca zostanie przydzielony do zimnego telefonu do potencjalnego klienta, regionalny kierownik sprzedaży często towarzyszy tej osobie, aby zapewnić wsparcie motywacyjne i być może dać przykład.
Jeśli regionalny kierownik sprzedaży pracuje w branży, która obejmuje udział w targach i konferencjach, może być poproszona o reprezentowanie swojej firmy na tych wydarzeniach. Koordynacja prezentacji na te wydarzenia z biurem korporacyjnym i miejscem wydarzenia jest często zadaniem regionalnego kierownika sprzedaży. Od niej zależy, aby zaprezentować siebie i firmę w sposób profesjonalny i godny szacunku. Oczekuje się, że kierownik sprzedaży wykorzysta te wydarzenia do nawiązania nowych kontaktów regionalnych w celu późniejszej kontynuacji i ewentualnie zwiększenia sprzedaży.
Bycie skutecznym menedżerem sprzedaży w regionie zachodnim wymaga unikalnego połączenia wiedzy w zakresie sprzedaży i marketingu w połączeniu z umiejętnością kierowania i motywowania siły sprzedaży. Wymaga również dużej energii i zamiłowania do podróży. Osoby na tym stanowisku spędzają tyle samo czasu na rozwijaniu swoich sprzedawców, co na obsłudze kont.