Aby prowadzić odnoszący sukcesy salon samochodowy, ważne może być zajęcie się kilkoma różnymi problemami za pomocą kampanii marketingowych. Niektóre rodzaje marketingu dealerów samochodowych są dobre do przyciągnięcia nowych firm, takich jak loterie, konkursy i darmowe prezenty dla każdego, kto poprosi o jazdę próbną, ale ważne jest również, aby skupić się na utrzymaniu klienta. Wyspecjalizowane kampanie marketingowe dealerów samochodów, które docierają do byłych klientów, mogą pomóc w rozwoju przyszłej działalności. Niektóre wskazówki marketingowe, które mogą pomóc w utrzymaniu klientów, to wysyłanie listów za darmo lub po obniżonej cenie lub po prostu wysyłanie kartek w święta lub rocznicę zakupu samochodu.
Handel samochodowy może być bardzo konkurencyjny, więc działania marketingowe zazwyczaj odgrywają bardzo ważną rolę w rozwijaniu nowych relacji z klientami i utrzymywaniu starych. Oba te typy klientów są niezbędne do długoterminowego sukcesu firmy, więc dobrą wskazówką dla marketingu dealerów samochodowych jest nie pomijanie żadnej z kategorii. Chociaż kampania marketingowa może być całkowicie akceptowalna, ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem jest utrzymanie wielu różnych działań marketingowych w celu uzyskania maksymalnego efektu.
Istnieje wiele różnych sposobów, w jakie dealerzy samochodowi mogą przyciągnąć nowe firmy poprzez marketing. Lokalne reklamy telewizyjne i radiowe są popularne, chociaż podczas kupowania czasu reklamowego ważne jest, aby pamiętać o docelowej grupie demograficznej. Stacje radiowe często mają bardzo specyficzne dane demograficzne, co może ułatwić dotarcie do słuchaczy, którzy najchętniej kupowaliby od konkretnego dealera. Sponsorowanie lokalnych wydarzeń charytatywnych, takich jak turnieje golfowe i aukcje, może również pomóc w przyciągnięciu biznesu.
Prezenty, loterie i konkursy to także dobre pomysły marketingowe dla dealerów samochodowych. Nie każda osoba, która pojawi się na tego typu wydarzeniach, będzie kwalifikowanym kupcem, ale wielu to zrobi. Warunkiem wzięcia udziału w loterii lub otrzymania darmowego prezentu jest zazwyczaj poproszenie o podanie danych kontaktowych. Powinno to zawierać adres e-mail oprócz tradycyjnych form informacji kontaktowych, ponieważ może to zapewnić dealerowi jeszcze więcej możliwości marketingowych. Oferowanie darmowego gazu, usług lub innych bonusów do wszystkich nowych samochodów może również pomóc w generowaniu nowego biznesu.
Oprócz wszystkich różnych kampanii marketingowych dealerów samochodów, które mogą przyciągnąć nowych klientów, istnieje również wiele sposobów na zatrzymanie starych klientów. Około połowa wszystkich nabywców nowych samochodów wymienia swoje pojazdy w ciągu pięciu lat, więc dla dealera może być bardzo ważne uchwycenie tej powtarzalnej sprzedaży w dłuższej perspektywie. Jednym ze sposobów na to jest utrzymywanie kontaktu z poprzednimi klientami poprzez ukierunkowane kampanie marketingowe. Może również pomóc w ustanowieniu specjalnych zachęt dotyczących programów wymiany lub wykupu dla poprzednich klientów.