Zachęta dla dealera to pewnego rodzaju dodatek, który producent pojazdu daje dealerowi za przejęcie inwentarza pojazdu w celu zaopatrzenia jego partii. Zachęty dla dealerów mogą występować w kilku różnych formach, w tym sprzedaży pojazdów dealerom po niższych kosztach lub rabatów na pojazdy sprzedawane przez dealera.
Jedną z najpopularniejszych zachęt dla dealerów jest sytuacja, gdy producent sprzedaje dealerowi pojazdy za cenę, która jest tańsza niż rzeczywisty koszt dealera. Ponieważ dealer płaci mniej pieniędzy za zakup pojazdu od producenta, dealer ma możliwość uzyskania większego zysku przy sprzedaży pojazdu.
W niektórych przypadkach producent oferuje zachętę dla dealera tylko wtedy, gdy określone cele sprzedaży zostaną osiągnięte. W takim przypadku producent sprzedaje dealerowi pojazdy po normalnej cenie. Jeśli i kiedy dealer osiągnie cel sprzedaży wyznaczony przez producenta, wówczas zwróci dealerowi pieniądze w ramach zachęty dla dealera.
Niektóre pakiety motywacyjne dla dealerów są również wielopoziomowe. Oznacza to, że cele sprzedażowe dla rabatów, które ustala producent, mają różne poziomy. Gdy dealer osiąga punkt sprzedaży na tych różnych poziomach, rabaty od producenta rosną również na każdym poziomie. Jest to sposób producenta na budowanie konkurencji między dealerami i sprzedawanie pojazdów, które na co dzień mogą być wolno poruszające się.
Chociaż zachęta dla dealera jest ucztą dla dealera, może być dla dealera czynnikiem motywującym, aby pomóc klientowi. Na przykład, jeśli zachęta dla dealerów opiera się na ilości pojazdów, które sprzedają, mogą oni obliczyć niższą cenę pojazdu, aby sprzedać więcej tych pojazdów, zamiast tracić sprzedaż razem. Zazwyczaj dealer obniży cenę, jak tylko może, aby sprzedać samochód, a przynajmniej motywacja dealera zrekompensuje to, co stracił podczas indywidualnej sprzedaży.
Oprócz oferowania zachęt dla dealerów, aby zmotywować dealerów do sprzedaży pojazdów, które nie sprzedają się tak dobrze, jak inne modele, zachęty dla dealerów są również taktyką pozyskiwania klientów dealerów. Na przykład producent może zachęcić dealera do gromadzenia dodatkowych zapasów, których dealer normalnie by nie wziął, aby pomóc producentowi w przemieszczaniu pojazdów i zachęcić dealerów do utrzymywania tych dodatkowych pojazdów w zapasach.