Pojęcie atrakcyjności rynkowej daje możliwość zbadania i zmierzenia możliwości rynku pod kątem jego potencjalnej rentowności. Koncepcja analizuje znacznie szerszy zakres cech niż tylko przyglądanie się możliwości wzrostu rynku. Oprócz analizy wielkości rynku i tempa wzrostu, koncepcja uwzględnia takie cechy, jak ryzyko rynkowe, poziom konkurencji, segmentacja, zmienność popytu, siła przetargowa i bariery wejścia. Przed opracowaniem produktu i planu marketingowego dla konkretnego rynku przedsiębiorstwo musi zbadać wszystkie te cechy i określić atrakcyjność rynku.
Pomiar atrakcyjności rynku uwzględniałby trendy cenowe oraz wpływ tych trendów na istniejących i nowych graczy na rynku. Atrakcyjność rynkowa może wzrosnąć, jeśli przedsiębiorstwo ma możliwość zróżnicowania swoich produktów i usług na rynku, a tym samym odróżnienia się od konkurentów. Może jednak istnieć zagrożenie ze strony produktów i usług zastępczych, które mogą potencjalnie stwarzać ryzyko na rynku. Czynniki takie jak struktura dystrybucji wymagana na rynku mogą być bardziej odpowiednie dla niektórych firm niż dla innych, w zależności od poziomu zasobów i umiejętności w przedsiębiorstwie.
Należy również wziąć pod uwagę intensywność konkurencji na rynku. Rynek może być zdominowany przez kilka dużych firm lub obejmować dużą liczbę mniejszych konkurencyjnych przedsiębiorstw, co może wpłynąć na zdolność nowego podmiotu do pozycjonowania się na rynku i wydzielenia swojego udziału w rynku. Strategia dużych firm wobec nowych podmiotów na rynku może być agresywna, a tam, gdzie niektóre istniejące firmy mają silną rozpoznawalność marki i zdolności marketingowe, nowym podmiotom może być trudno reklamować się lub zdobywać rozpoznawalność produktu. Rynek może być już nasycony i oferować niewielki potencjał zysku nowym podmiotom.
Bariery wejścia na rynek mogą być stosunkowo nieliczne, co pozwala na pojawienie się nowych konkurentów w krótkim czasie i wykorzystanie wszelkich zmian w technologii, zapotrzebowaniu konsumentów lub logistyce. Z drugiej strony produkty sprzedawane na rynku mogą wymagać wysokich kosztów produkcji i inwestycji w drogie zakłady, przez co wejście na rynek będzie nieatrakcyjne ze względu na znaczne ryzyko niepowodzenia. Główna bariera wejścia na rynek może mieć charakter regulacyjny, a to może ulec zmianie za jednym pociągnięciem pióra ustawodawcy. Technologia stosowana w branży może znajdować się na etapie znaczącego rozwoju lub przełomu, który może faworyzować nowe podmioty. Wszystkie te czynniki wpływają na poziom atrakcyjności rynku.