Urządzenia medyczne nie są — w większości — wymyślnymi, rzadkimi, trudnymi do zrozumienia narzędziami high-tech. W rzeczywistości trudno byłoby zlokalizować zachodnią rodzinę bez przynajmniej jednego takiego urządzenia w swoim gospodarstwie domowym. Termin „urządzenie medyczne” odnosi się do przedmiotów tak różnorodnych, jak soczewki kontaktowe, monitory stężenia glukozy we krwi, całkowite protezy stawu kolanowego, aparaty słuchowe i implanty ślimakowe. Przedstawiciel urządzeń medycznych może zatem sprzedawać różnorodne urządzenia medyczne bardzo różnym klientom, począwszy od firm produkujących trwały sprzęt medyczny, szpitali, różnych chirurgów w obrębie tych samych szpitali, aż po gabinety okulistyczne. W związku z tym jedną z pierwszych rekomendacji sugerowanych, aby zostać przedstawicielem urządzeń medycznych, jest zdobycie pozycji początkowej w firmie produkującej lub dystrybuującej urządzenia medyczne.
Przegląd ogłoszeń drobnych w Internecie wykaże, że prawie wszyscy pracodawcy potrzebują minimum dwuletniego doświadczenia w branży, aby zostać przedstawicielem wyrobów medycznych. Podobnie jak w innych dziedzinach, ten wymóg doświadczenia przed zdobyciem stanowiska w celu zdobycia doświadczenia stanowi zagadkę, którą najlepiej ominąć, przyjmując stanowisko na poziomie podstawowym w firmie pod jakimkolwiek rozsądnym tytułem. Wykazując entuzjazm, ciężką pracę i inicjatywę, pracownik firmy produkującej wyroby medyczne może ostatecznie zostać rozważony na stanowisko przedstawiciela wyrobów medycznych.
W przeciwieństwie do większości stanowisk przedstawicieli handlowych, stanowiska handlowe związane z medycyną i nauką zwykle wymagają tytułu licencjata. Kariera w tej dziedzinie wymaga przynajmniej umiejętności szybkiego uczenia się specjalistycznych informacji i wysoce technicznego słownictwa. Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży w dowolnej dziedzinie może pomóc kandydatowi zostać przedstawicielem sprzętu medycznego, zwłaszcza jeśli uzyskał tytuł licencjata w dziedzinie medycyny lub nauki.
Dodatkową uwagę można przyznać osobom, które pracowały w medycynie jako pielęgniarka, technik lub inny profesjonalista. Pomocne mogą być certyfikaty z zakresu sprzedaży i przedstawicielstwa handlowego, które po ukończeniu studiów i pomyślnym zdaniu egzaminu można uzyskać u Przedstawicieli Producentów Education Research Foundation™. Doświadczenie jako przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej również poprawiłoby życiorys wnioskodawcy, ponieważ stanowiska są podobne. W niektórych przypadkach zmiana kariery z przedstawiciela handlowego w branży farmaceutycznej na przedstawiciela ds. wyrobów medycznych może zostać zakończona w ramach tej samej firmy.
Jeśli kandydat może otrzymać to stanowisko, przed uzyskaniem pozwolenia na pracę jako przedstawiciel ds. wyrobów medycznych zwykle wymagane jest ukończenie ustalonego kursu szkoleniowego. Szkolenie intensyfikuje się zgodnie z technicznymi aspektami wyrobu medycznego, aby przygotować przedstawiciela handlowego do dokładnych i kompetentnych prezentacji handlowych z pracownikami służby zdrowia, którym produkty są sprzedawane.