Przedstawiciel handlowy pośredniczy w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi i komercyjnymi. Podczas sprzedaży może reprezentować interesy kupującego lub sprzedającego, aw niektórych przypadkach ten sam przedstawiciel może współpracować z obiema stronami zaangażowanymi w transakcję. Niewiele uczelni oferuje programy studiów, które mają przygotować ludzi do pracy w tych rolach, chociaż w wielu krajach organy regulacyjne prowadzą krótkoterminowe zajęcia zawodowe.
Gdy właściciel nieruchomości zdecyduje się na umieszczenie domu lub witryny komercyjnej na rynku, przedstawiciel handlowy może zostać poproszony o pomoc w procesie sprzedaży. W takich przypadkach przedstawiciel może doradzić właścicielowi nieruchomości odpowiednią cenę wywoławczą przed umieszczeniem ogłoszenia o budynku na stronach internetowych nieruchomości oraz w lokalnych dziennikach i gazetach. Niektóre z tych osób sprzedają również nieruchomości we własnych biurach, w którym to przypadku arkusze informacyjne zawierające zdjęcia, opisy pokoi i udogodnienia mogą być eksponowane w widocznym miejscu. Zazwyczaj potencjalni nabywcy są zobowiązani do składania ofert przedstawicielowi ds. sprzedaży nieruchomości, który następnie kontaktuje się z właścicielem nieruchomości przed zaakceptowaniem lub odrzuceniem tych ofert.
W wielu przypadkach nabywcy chcą odwiedzić nieruchomości przed sfinalizowaniem ofert, a przedstawiciel handlowy jest odpowiedzialny za zabieranie ludzi na wycieczki po zabytkowych budynkach i działkach. Osoba reprezentująca kupującego będzie próbowała zwrócić uwagę na najbardziej atrakcyjne cechy budynku, aby podnieść cenę sprzedaży. Przepisy w większości krajów zabraniają agentowi sprzedającego ukrywania istotnych informacji, które mogłyby wpłynąć na gotowość kupującego do złożenia oferty. Ponadto przepisy w wielu obszarach mają na celu zapobieganie składaniu przez tych przedstawicieli fałszywych lub wprowadzających w błąd oświadczeń w celu generowania sprzedaży.
Agenci kupującego to przedstawiciele handlowi nieruchomości, którzy próbują negocjować niższe ceny mieszkań w imieniu potencjalnych nabywców. Osoby te mogą zabierać swoich klientów na wycieczki po różnych obiektach i składać oferty w ich imieniu. Podczas gdy jedna osoba może reprezentować obie strony w transakcji sprzedaży, wiele osób woli korzystać z usług dwóch agentów, aby uniknąć sytuacji związanych z rzeczywistym lub domniemanym konfliktem interesów.
W wielu obszarach agenci sprzedaży nieruchomości muszą uczestniczyć w serii szkoleń, które kończą się egzaminem licencyjnym. Ludzie muszą zdać egzamin przed podjęciem pracy w branży nieruchomości. Następnie przedstawiciele zwykle otrzymują wynagrodzenie w formie prowizji od sprzedaży, chociaż niektórzy profesjonaliści pobierają również opłatę zaliczkową, która ma na celu pokrycie ich bieżących kosztów podczas procesu negocjacji.