Aby zostać brokerem wina, musisz najpierw posiadać rozległą wiedzę na temat wina i umiejętność zamykania sprzedaży. Niektórzy brokerzy wina pracują samodzielnie, podczas gdy inni są przedstawicielami handlowymi dla dystrybutorów, więc istnieje kilka różnych sposobów na rozpoczęcie tego typu kariery. Jeśli brakuje Ci podstawowej wiedzy na temat wina, pierwszym krokiem jest wzięcie udziału w degustacji wina, wzięcie udziału w zajęciach i przestudiowanie odpowiednich podręczników. Gdy poczujesz się komfortowo ze swoim poziomem wiedzy, musisz albo pielęgnować relacje z okolicznymi winnicami, albo ubiegać się o pracę dla dystrybutora. Ostatnim krokiem do zostania brokerem wina jest zapoznanie się z lokalną społecznością biznesową, nawiązanie relacji ze sklepami spożywczymi, restauracjami, barami i innymi potencjalnymi nabywcami.
Brokerzy win to osoby, które ułatwiają transakcje między winnicami a placówkami detalicznymi. Niektóre winnice korzystają z dystrybutorów, w którym to przypadku ta sama podstawowa praca jest wykonywana przez pracowników znanych jako przedstawiciele handlowi. W obu przypadkach zadaniem brokera lub przedstawiciela handlowego jest przekonanie placówek detalicznych do sprzedaży win produkowanych przez jedną lub więcej winnic klientów.
Zanim zostaniesz brokerem wina, musisz ustalić, czy licencja jest konieczna. Sposób, w jaki transakcje są obsługiwane i czy kiedykolwiek wejdziesz w legalne posiadanie wina, jest czasami używany do ustalenia, czy potrzebujesz licencji, czy nie, ale zasady różnią się w zależności od lokalizacji. Jeśli w Twojej okolicy wymagana jest licencja, musisz podjąć niezbędne kroki, aby ją uzyskać, zanim zaczniesz reprezentować winnice.
Pierwszym krokiem w karierze każdego brokera wina jest zazwyczaj zdobycie praktycznej wiedzy na temat wina. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z terminologią lub nie wiesz, jak prawidłowo degustować i oceniać wino, możesz poczytać na ten temat lub wziąć udział w zajęciach. Przydatne może być również uczestnictwo w degustacjach wina, aby wspomóc rozwój podniebienia. Tymczasowe podjęcie pracy u sprzedawcy wina, a nawet winnicy, byłoby kolejną opcją kultywowania lepszego zrozumienia produktu. Po upewnieniu się, że znasz temat, możesz rozpocząć kolejny etap.
Następnie musisz mieć dobre relacje robocze z niektórymi winnicami w Twojej okolicy, aby z powodzeniem zostać brokerem wina. Zazwyczaj można to osiągnąć, odwiedzając lokalne winnice i przedstawiając się, chociaż pomocne może być również uczestnictwo w wydarzeniach, takich jak degustacje wina. Będziesz także musiał pielęgnować relacje z lokalnymi sklepami detalicznymi, aby sprzedawać wina produkowane przez Twoich klientów.
Niektórzy brokerzy wina działają niezależnie, chociaż są też niezależne brokerzy wina, duzi dystrybutorzy i wszystko pomiędzy. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży i możesz wykazać się dużą wiedzą na temat wina, możesz spróbować znaleźć pracę w jednym z tego typu przedsiębiorstw. Często jest to łatwiejszy sposób na zostanie brokerem wina, ponieważ zazwyczaj otrzymujesz szkolenie. Pośrednik lub dystrybutor może również pomóc w zapoznaniu się z lokalnymi winnicami i placówkami detalicznymi, co pozwoli szybko zbudować bazę klientów.