Maksymalizacja zysków jest czymś niezwykle prostym w koncepcji, ale często trudnym w praktyce. Choć może się to wydawać niepoważne, są tylko dwie rzeczy, które można zrobić, aby zwiększyć zyski: zwiększyć przychody i obniżyć koszty. Ale właściciel firmy mający do czynienia z codziennymi problemami może stracić z oczu te dwie zasady.
Istnieją cztery główne sposoby na zwiększenie przychodów w ramach celu maksymalizacji zysków. Pierwszym z nich jest zwiększenie ilości sprzedaży, na przykład poprzez lepszy marketing produktu lub poprawę jakości. Drugi to dosprzedaż istniejącym klientom, na przykład poprzez nakłanianie ich do zakupu ulepszonych usług lub akcesoriów. Trzecia to dywersyfikacja w celu sprzedaży szerszej gamy produktów. Po czwarte, zmiana cen w celu uzyskania bardziej efektywnego bilansu liczby sprzedaży i przychodów z każdej sprzedaży.
Istnieje również kilka sposobów na obniżenie kosztów. Obejmują one negocjowanie niższych cen dostaw, zwłaszcza przy zakupie hurtowym. Koszty można obniżyć poprzez usprawnienie procesu produkcyjnego, na przykład poprzez rozbicie go na poszczególne zadania i skonfigurowanie systemu linii produkcyjnej. Firma może również przyjrzeć się kupowaniu sprzętu, który obecnie dzierżawi, lub odwrotnie; oszacowanie kosztów w tym przypadku może wymagać spojrzenia w perspektywie długoterminowej.
Jednym z czynników, który sprawia, że maksymalizacja zysków jest dla niektórych właścicieli firm myląca, jest to, że wiele decyzji ma wpływ zarówno na przychody, jak i koszty. Na przykład firma może być w stanie zwiększyć przychody, obniżając ceny sprzedaży i zwiększając sprzedawaną ilość. Może temu przeciwdziałać fakt, że sprzedaż w większych ilościach wymaga wyższych kosztów produkcji. Z kolei temu może przeciwdziałać fakt, że produkcja w większych ilościach może prowadzić do obniżenia kosztów jednostkowych dzięki ekonomii skali.
Przedsiębiorca powinien również pamiętać, że maksymalizacja zysków obejmuje wszystkie transakcje finansowe, a nie tylko te bezpośrednio związane z produkcją i sprzedażą. Na przykład koszty kredytu, takie jak opłaty, odsetki i kary pieniężne, mogą się znacznie różnić. Firma pożyczająca tę samą łączną kwotę może zapłacić mniej lub więcej za pożyczkę, w zależności od tego, od ilu organizacji pożycza i jak dług jest dzielony. Firma może również zwiększyć swoje zyski po opodatkowaniu, lepiej wykorzystując dopuszczalne odliczenia.
Maksymalizacja zysków nie jest jedynym ważnym celem biznesu, zwłaszcza małego lub niedawno powstałego. Niezbędny jest również przepływ środków pieniężnych. Podczas gdy dane dotyczące zysków mierzą całkowitą ilość pieniędzy wchodzących i wychodzących z firmy, przepływ środków pieniężnych dotyczy sytuacji, gdy pieniądze się przemieszczają. Bez trzymania tego w ryzach nawet firma, której działalność jest zasadniczo rentowna, może nie być w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań. Jest to szczególny problem, gdy firma stwierdza, że jest zobowiązana płacić za dostawy i usługi przy dostawie lub nawet z góry, ale jest zmuszona przyznać klientom linię kredytową z późniejszymi płatnościami.