Οι τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων συνεργάζονται με πιθανούς πελάτες και τρέχοντες πελάτες για να καθορίσουν πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που αντιπροσωπεύουν ταιριάζουν καλύτερα με τις ανάγκες των πελατών. Οι προϋποθέσεις για να γίνεις τεχνικός μηχανικός πωλήσεων συνίστανται συνήθως σε πτυχίο σε μηχανικό κλάδο, εκπαίδευση και εμπειρία στις πωλήσεις και εμπειρία εργασίας ως μηχανικός. Οι νέοι τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων αναμένουν να εργαστούν υπό την επίβλεψη ενός έμπειρου αντιπροσώπου πωλήσεων για κάποιο χρονικό διάστημα, πριν συνεργαστούν ανεξάρτητα ή με μια ομάδα. Με την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης με έναν μέντορα πωλήσεων, ένας νέος μηχανικός πωλήσεων μπορεί να συνεργαστεί με έναν έμπειρο αντιπρόσωπο πωλήσεων που στερείται τεχνικής εμπειρίας. Επιπλέον, η συνεχιζόμενη εκπαίδευση στη μηχανική είναι επίσης ζωτικής σημασίας για τους μηχανικούς πωλήσεων να παραμείνουν σχετικοί στον επιλεγμένο τομέα τους και να είναι στην καλύτερη θέση για να προσφέρουν στους πελάτες πολύτιμες λύσεις.
Οι φοιτητές που επιθυμούν να γίνουν τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων θα πρέπει να ολοκληρώσουν ένα τετραετές πτυχίο σε έναν κλάδο μηχανικής. Η επαγγελματική επάρκεια θα απαιτήσει ένα σταθερό υπόβαθρο στη θεωρία, τη γνώση και τις εφαρμογές που σχετίζονται με τη μηχανική. Τα πανεπιστημιακά προγράμματα μπορεί να διαφέρουν ως προς το περιεχόμενο, αλλά οι μαθητές μπορούν να αναμένουν σταθερά θεμέλια στα μαθηματικά και τις φυσικές επιστήμες. Στη συνέχεια, οι μαθητές θα ολοκληρώσουν μαθήματα γενικής μηχανικής, πριν ειδικευτούν. Οι κοινές εξειδικεύσεις περιλαμβάνουν βιοϊατρική, ηλεκτρική, χημική, μηχανική, πολιτική, μηχανική λογισμικού και υλικού υπολογιστών.
Μετά την αποφοίτησή τους, οι φοιτητές θα πρέπει να αποκτήσουν εμπειρία εργασίας ως μηχανικός όπου μπορούν να αποδείξουν την πλήρη κατανόηση της μηχανικής και των εφαρμογών των αρχών της μηχανικής σε ένα εργασιακό περιβάλλον. Το τεχνικό υπόβαθρο που αποκτάται από τέτοια εργασιακή εμπειρία είναι συχνά απαραίτητο για να γίνει τεχνικός μηχανικός πωλήσεων, προκειμένου οι υποψήφιοι να αποδείξουν στον εργοδότη μια σταθερή βάση στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Η απόκτηση αυτής της σημαντικής εμπειρίας θα βοηθήσει τους υποψηφίους να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά τα αντιπροσωπευμένα προϊόντα και υπηρεσίες για να προσφέρουν πολύτιμες λύσεις στους πελάτες.
Ενώ η τεχνική εξειδίκευση είναι ζωτικής σημασίας, οι υποψήφιοι που επιθυμούν να γίνουν τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων θα πρέπει επίσης να μάθουν πώς να λειτουργούν αποτελεσματικά μέσω της διαδικασίας πωλήσεων. Συχνά οι εργοδότες αναθέτουν νέους τεχνικούς μηχανικούς πωλήσεων σε μέντορα πωλήσεων για συγκεκριμένη διάρκεια. Η αλληλεπίδραση με τους πελάτες είναι κεντρική στη διαδικασία και οι μέντορες πωλήσεων θα διδάξουν στους νέους μηχανικούς πωλήσεων σημαντικές στρατηγικές και τεχνικές πωλήσεων που είναι αποτελεσματικές στον τομέα.
Μόλις ένας τεχνικός μηχανικός πωλήσεων ολοκληρώσει το πρόγραμμα καθοδήγησής του, συνήθως ανατίθεται σε μια ομάδα πωλήσεων που περιλαμβάνει τόσο τεχνικούς όσο και ειδικούς πωλήσεων. Για να παρέχουν συνεχώς αξία στους πελάτες και την ομάδα, οι μηχανικοί πωλήσεων θα πρέπει να συνεχίσουν την εκπαίδευσή τους. Πολλές επιλογές είναι διαθέσιμες για να συμπεριλάβουν μεταπτυχιακές σπουδές στη μηχανική, τις επιστήμες και τα μαθηματικά. Η προηγμένη εκπαίδευση πωλήσεων είναι μια άλλη επιλογή. Όσοι εργάζονται ιδιαίτερα σε τεχνολογικούς τομείς θα πρέπει να συμβαδίσουν με τον γρήγορο ρυθμό αλλαγής που είναι εγγενής στον κλάδο.