Το λογισμικό άμεσων πωλήσεων βοηθά τις εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) να διαχειρίζονται το προσωπικό πωλήσεών τους, τις αποζημιώσεις και άλλα κίνητρα αμοιβής. Οι εταιρείες MLM συνήθως ξεκινούν ως μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις που προσλαμβάνουν ανεξάρτητους διανομείς που εργάζονται μόνο με προμήθεια. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να εμπορεύονται προϊόντα και υπηρεσίες και να προσλαμβάνουν άλλους διανομείς. Η επιλογή του καλύτερου λογισμικού άμεσων πωλήσεων εξαρτάται από το μέγεθος της εταιρείας και τους τύπους δραστηριοτήτων που πρέπει να διαχειριστεί.
Το λογισμικό μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων που γίνονται διευθυντές ή διευθυντές να διαχειρίζονται το δικό τους προσωπικό άμεσων πωλήσεων. Ανάλογα με το μέγεθος της μεμονωμένης εταιρείας, ο διευθυντής μπορεί να χρειαστεί ένα βασικό, ενδιάμεσο ή αρκετά εξελιγμένο πακέτο λογισμικού απευθείας πωλήσεων. Μια καλή εφαρμογή λογισμικού θα επιτρέψει σε μικρότερες νεοσύστατες εταιρείες MLM να προσθέσουν επιπλέον εργαλεία και λειτουργικότητα καθώς μεγαλώνουν.
Αυτοί οι τύποι προγραμμάτων μάρκετινγκ βασίζονται στην ιδέα της πρόσληψης επιπλέον μελών και της απόκτησης ενός ποσοστού των προμηθειών πωλήσεων των προσληφθέντων. Ένα πακέτο λογισμικού απευθείας πωλήσεων μπορεί να είναι χρήσιμο όταν ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος αποφασίζει να δημιουργήσει επίσημα τη δική του εταιρεία για να προσλάβει άλλα μέλη. Αυτά τα πακέτα λογισμικού διευκολύνουν τη διαχείριση των αιτήσεων εργασίας, τη δραστηριότητα πρόσληψης και την παρακολούθηση. Το πρώτο βήμα για την επιλογή οποιουδήποτε πακέτου λογισμικού απευθείας πωλήσεων είναι να εξετάσετε τη συμβατότητα με τα τρέχοντα συστήματα υπολογιστών, τη λειτουργικότητα και το κόστος.
Με μια νέα εταιρεία MLM, ο διευθυντής μπορεί να επιβλέπει μια μικρή, τοπική αγορά με λίγους μόνο αντιπροσώπους απευθείας πωλήσεων. Το κόστος και η απλότητα μπορεί να είναι πρωταρχικά ζητήματα, καθώς ο διευθυντής είναι πιθανότατα να εργάζεται από ένα σπίτι ή ένα γραφείο μικρής επιχείρησης. Πιθανότατα υπάρχουν μόνο λίγοι υπολογιστές που χρειάζονται την εφαρμογή λογισμικού. Το κύριο μέλημα του διευθυντή είναι να μπορεί να παρουσιάσει την εταιρεία ως επαγγελματική, να διαχειρίζεται και να παρακολουθεί τις πωλήσεις λίγων αντιπροσώπων και να μπορεί να διευκολύνει την απρόσκοπτη επικοινωνία.
Οι εταιρείες μεσαίου μεγέθους που βρίσκονται στο στάδιο της αιχμής ανάπτυξής τους μπορεί να χρειαστούν ένα πιο εξελιγμένο πακέτο λογισμικού άμεσων πωλήσεων. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί διαχειριστές που είναι υπεύθυνοι για πολλά σύνολα αντιπροσώπων άμεσων πωλήσεων. Μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία θα έχει συνήθως περισσότερες από μία τοποθεσίες γραφείων και θα επιδιώκει να επεκταθεί γρήγορα σε νέες αγορές. Οι καλές λύσεις για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία MLM μπορεί να περιλαμβάνουν εργαλεία που επιτρέπουν στους διαχειριστές να δημιουργούν και να παρακολουθούν προγράμματα παροχής κινήτρων για αμοιβές, να διευκολύνουν την επικοινωνία μεταξύ τοποθεσιών, να εκτελούν αναλυτικές λειτουργίες που αναλύουν τον αριθμό και την αύξηση ανά τοποθεσία και αντιπροσωπευτικό και να παρακολουθούν την αποζημίωση που χρειάζεται απονέμεται σε διάφορους διευθυντές και εκπροσώπους πωλήσεων.
Οι μεγαλύτερες εταιρείες MLM θα χρειαστούν ένα πακέτο λογισμικού άμεσων πωλήσεων που λειτουργεί σε εταιρική κλίμακα. Πιθανότατα θα πρέπει να λειτουργεί σε έναν κύριο διακομιστή στον οποίο μπορούν να έχουν πρόσβαση πολλές τοποθεσίες γραφείων και εκπρόσωποι αμέσως. Θα χρειαστούν προηγμένα αναλυτικά εργαλεία και λειτουργίες που προσομοιώνουν πιθανά σενάρια που σχετίζονται με τη στρατολόγηση και την ανάπτυξη.
SmartAsset.