Η συγκριτική διαφήμιση είναι μια στρατηγική διαφήμισης και μάρκετινγκ που περιλαμβάνει μια άμεση σύγκριση μεταξύ συγκεκριμένων προϊόντων που ανταγωνίζονται στην αγορά. Η ιδέα είναι να αποδείξουμε ότι το ένα προϊόν είναι κατώτερο από το άλλο προϊόν με κάποιο τρόπο, παρασύροντας έτσι τους καταναλωτές να αγοράσουν το προφανώς ανώτερο προϊόν. Εκτός από τη χρήση στην προώθηση διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών προς πώληση, η συγκριτική διαφήμιση χρησιμοποιείται μερικές φορές και σε πολιτικές καμπάνιες.
Πολλοί διαφορετικοί τύποι μεγάλων βιομηχανιών χρησιμοποιούν τη συγκριτική διαφήμιση. Αυτή η συγκεκριμένη τεχνική διαφήμισης έχει χρησιμοποιηθεί για να δείξει πώς μια μάρκα χλωρίνης αφήνει τα ρούχα πιο λευκά από άλλα και πώς μια μάρκα βενζίνης περιέχει πρόσθετα που παρατείνουν τη διάρκεια ζωής του κινητήρα και όχι ένας σημαντικός ανταγωνιστής. Υπήρξαν μάλιστα περιπτώσεις όπου αυτή η προσέγγιση θα αντλούσε πληροφορίες από το δημόσιο τομέα για να γίνει σύγκριση μεταξύ συγκεκριμένων μαρκών και μοντέλων οχημάτων που πωλούνται από διαφορετικούς κατασκευαστές αυτοκινήτων. Μερικές φορές οι αεροπορικές εταιρείες συγκρίνουν τα αρχεία των υπηρεσιών τους και το φάσμα των επιβατικών υπηρεσιών τους με αυτές ενός ανταγωνιστή, ως μέσο για να προσελκύσουν πελάτες μακριά από τον ανταγωνισμό. Σε όλες τις περιπτώσεις, η εστίαση είναι να δείξουμε γιατί ένας καταναλωτής πρέπει να επιλέξει το ένα προϊόν έναντι του άλλου.
Η πραγματική διαδικασία συγκριτικής διαφήμισης πρέπει να βασίζεται στη χρήση επαληθεύσιμων δεδομένων που υποστηρίζουν τους ισχυρισμούς που διατυπώνονται στη διαφήμιση. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία αναψυκτικών ισχυρίζεται ότι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν τη γεύση του προϊόντος τους από ένα παρόμοιο προϊόν που διατίθεται στο εμπόριο από διαφορετική εταιρεία, πρέπει να βασίσουν αυτόν τον ισχυρισμό στα δεδομένα που συλλέχθηκαν κατά τη διάρκεια πραγματικών συγκρίσεων γεύσεων που πραγματοποιήθηκαν με τους καταναλωτές. Με τον ίδιο τρόπο, εάν ένας πολιτικός επιθυμεί να αντιπαραβάλλει τη στάση του σε βασικά ζητήματα με τις προηγούμενες ενέργειες ενός αντιπάλου, η αντίθεση πρέπει να γίνει συγκρίνοντας τα πραγματικά αρχεία δημόσιας υπηρεσίας των δύο πολιτικών.
Η συγκριτική διαφήμιση διαφέρει από την παρόμοια προσέγγιση γνωστή ως διαφήμιση παρωδίας. Στη συγκριτική προσέγγιση χρησιμοποιούνται μόνο πραγματικά προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά. Με τη στρατηγική της παρωδίας, ο διαφημιζόμενος θα συγκρίνει τα προϊόντα του με κάποιο είδος μη αναγνωρισμένου γενικού προϊόντος, που μερικές φορές αναφέρεται ως «μάρκα X». Η ιδέα πίσω από την προσέγγιση της παρωδίας είναι να μεταφέρει την ιδέα ότι τα περισσότερα άλλα προϊόντα του ίδιου τύπου είναι όλα ίδια, ενώ το προϊόν που προβάλλεται από τον διαφημιζόμενο είναι σαφώς ανώτερο.
SmartAsset.