Το καθαρό παιχνίδι είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια εταιρεία που επιλέγει να εστιάσει την επένδυσή της σε πόρους σε μια ενιαία επιχειρηματική δραστηριότητα. Αυτό το είδος φαινομένου παρατηρείται συχνά στη λιανική πώληση, και συγκεκριμένα στο λιανικό εμπόριο μέσω διαδικτύου. Αντί να παρέχει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων στους καταναλωτές, η επιχείρηση καθαρού παιχνιδιού προσφέρει έναν τύπο προϊόντος. Ενώ αυτό το μοντέλο μπορεί να είναι πολύ επιτυχημένο, αφήνει επίσης την εταιρεία πιο ανοιχτή στον κίνδυνο αποτυχίας σε περίπτωση που η περιορισμένη σειρά προϊόντων χάσει την εύνοια των καταναλωτών.
Σε αντίθεση με ένα καθαρό παιχνίδι, τα συγκροτήματα που προσφέρουν μια ποικιλία προϊόντων μπορούν επίσης να είναι πολύ επιτυχημένα, ενώ παραμένουν λιγότερο ευάλωτα στις αλλαγές στη γεύση του καταναλωτή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα καθώς μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων παρουσιάζει πτώση, μια άλλη σειρά προϊόντων κερδίζει την προσοχή και δημιουργεί πρόσθετες πωλήσεις. Για παράδειγμα, ένας διαδικτυακός πωλητής λιανικής που προσφέρει ένα εκλεκτικό μείγμα συσκευασμένων τροφίμων, φαρμάκων χωρίς φάρμακα και μια σειρά από αθλητικά ρούχα θα έχει περισσότερες πιθανότητες να αντιμετωπίσει τις αλλαγές στη ζήτηση από έναν λιανοπωλητή που πούλησε ένα μόνο προϊόν, όπως βιβλία με σκληρό εξώφυλλο.
Ενώ υπάρχουν κίνδυνοι που σχετίζονται με μια καθαρή προσέγγιση παιχνιδιού, υπάρχουν επίσης μια σειρά από πιθανά οφέλη. Δεδομένου ότι η εταιρεία επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο τύπο σειράς προϊόντων, υπάρχει η ευκαιρία να κατακτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αυτής της αγοράς. Με το να γίνει ο ηγέτης σε αυτήν την αγορά, η επιχείρηση μπορεί να επηρεάσει αποτελεσματικά τις προσδοκίες των καταναλωτών και να καθορίσει το πρότυπο βάσει του οποίου κρίνονται όλοι οι άλλοι ανταγωνιστές. Στα καλύτερά του, αυτό το σύνολο συνθηκών μπορεί να διατηρηθεί για αρκετά χρόνια, επιτρέποντας στην εταιρεία να δημιουργήσει μια φήμη για την ποιότητα που κάνει το μάρκετινγκ αυτής της περιορισμένης σειράς προϊόντων πολύ πιο εύκολο, απλώς και μόνο λόγω της εύκολης αναγνώρισης της μάρκας.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια καθαρή προσέγγιση παιχνιδιού μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν πρόκειται για την κυκλοφορία νέων τύπων προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν ένας επιχειρηματίας αναπτύξει κάποια νέα τεχνολογία που είναι πολύ πιθανό να προσελκύσει καταναλωτές, μπορεί να θεμελιώσει πνευματικά δικαιώματα σε αυτήν την τεχνολογία και να ιδρύσει μια εταιρεία που θα είναι ο μοναδικός κατασκευαστής και διανομέας αυτού του προϊόντος. Αν υποθέσουμε ότι το προϊόν προσελκύει πιστούς οπαδούς, τα πνευματικά δικαιώματα περιορίζουν τον ανταγωνισμό και επιτρέπουν στον επιχειρηματία να βγάλει πολλά χρήματα. Αυτό το σύνολο συνθηκών θα συνεχιστεί έως ότου κάποιος αναπτύξει μια διαφορετική διαδικασία που παράγει ένα προϊόν που προσφέρει στους καταναλωτές τα ίδια αποτελέσματα. Ακόμα και τότε, η καλή θέληση και η αναγνώριση της αγοράς που έχει δημιουργηθεί το καθαρό παιχνίδι ενδιάμεσα μπορεί να είναι αρκετή για να κρατήσει τον ανταγωνισμό μακριά, χάνοντας πολύ λίγο από το μερίδιο αγοράς του και παραμένοντας ο ηγέτης της βιομηχανίας για πολλά ακόμη χρόνια.
SmartAsset.